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Fichelecture elrayhan EL RAYHAN CONSEIL DE LECTURE CSOMMAIRE Partie - Principaux outils de mon quotidien d'entrepreneur AVANT PROPOS LIVRE - In uence et Manipulation Robert Cialdini LIVRE - Trust me I'm lying Ryan Holiday LIVRE - POWER Robert Greene LIVRE

EL RAYHAN CONSEIL DE LECTURE CSOMMAIRE Partie - Principaux outils de mon quotidien d'entrepreneur AVANT PROPOS LIVRE - In uence et Manipulation Robert Cialdini LIVRE - Trust me I'm lying Ryan Holiday LIVRE - POWER Robert Greene LIVRE - Comment se faire des amis Dale Carnegie LIVRE - La Vache Pourpre Seth Godin LIVRE - Antifragile Nassim Taleb LIVRE - Ne coupez jamais la poire en deux Chris Voss LIVRE - Mike Tyson - La Vérité et rien d'autre Partie - Les notions philosophiques centrales LIVRE - Généalogie de la Morale Nietzsche LIVRE - La Route de la Servitude Hayek LIVRE - Le Banquet Platon LIVRE - Le Prince Machiavel CAVANT-PROPOS Les livres sont un marché comme les autres soumis à la pression du pro ?t C'est pourquoi de nombreux livres pourraient être résumés en page J'ai choisi de vous proposer aujourd'hui un conseil de lecture utilitaire non-exhaustive mais qui va droit au but Pour ce faire j'ai décidé de scinder ce conseil de lecture en deux partie Partie - Les outils de mon quotidien d'entrepreneur Partie - Les notions que je pense centrales en philosophie Je vous souhaite une bonne lecture C PRINCIPAUX OUTILS DE MON QUOTIDIEN D ? ENTREPRENEUR CINFLUENCE MANIPULATION ROBERT CIALDINI TABLE DES MATIÈRES Chapitre Les armes de l'in uence Chapitre La réciprocité Chapitre Engagement et cohérence Chapitre Preuve sociale Chapitre Sympathie Chapitre Autorité Chapitre Rareté Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré Robert Cialdini est docteur en psychologie et tentera de répondre à cette question à travers les Grands Principes du livre ci-dessus '' Les gens aiment avoir une raison pour faire ce qu'ils font même quand il n'y a pas d'information pertinente pour justi ?er ce qu'ils font'' P - Chap À l'instar des animaux et en particulier des dindes les humains auraient des mécanismes Pour chacun de ces mécanisme il y a un stimuli bien particulier Par exemple Langer un spécialiste de la psychologie sociale à Harvard montre - par le biais d'une expérience - que les gens acceptent plus facilement une requête lorsqu'il y a un parce que Même si ce parce que n'apporte rien Exemple Le parce que utile taux d'acceptation ''Pardon je n'ai que cinq pages Est-ce que je peux prendre la machine parce que je suis pressée '' Sans parce que taux d'acceptation ''Pardon je n'ai que cinq pages Estce que je peux prendre la machine '' Le parce que inutile taux d'acceptation ''Pardon je n'ai que cinq pages Est-ce que je peux prendre la machine parce qu'il faut que je fasse des photocopies '' L'auteur analysera en tout Grand Principes de la psychologie humaine ces Grands Principes font partie inhérente de votre psychologie et ils sont responsables de tous les choix que vous prenez et prendrez dans votre vie En comprenant ces principes vous vous comprenez mieux vous même CTRUST ME I'M LYING RYAN HOLIDAY TABLE DES MATIÈRES Les blogs font l'actualité Comment transformer un rien en quelque chose en trois étapes trop