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Evaluation de la force de vente

Université Abderrahmane Mira de Bejaia Faculté des Sciences Economiques Commerciales et sciences de Gestion Département science de gestion Mémoire de ?n de cycle En vue de l ? obtention du diplôme de Master en science de gestion Option Management des organisations Thème Evaluation de la force de vente Cas Tchin-Lait CANDIA Réalisé par Melle Bouicher Samia Melle Djermoune Naima Dirigé par Mme Makhlouf ??Adjtoutah T Promotion juin CRemerciement Nous tenons à remercier notre encadreur MmeMAKHLOUF- ADJTOUTAH T pour nous avoir encadrés et pour l ? aide considérable qu ? elle nous a fournie Nos remerciements s ? adressent également à l ? ensemble du personnel de l ? entreprise Tchin-Lait CANDIA Mr BERKATI T et notre Co- encadreur Mr MEDDOUR B qui nous a été d ? une aide très précieuse durant toute la durée de notre stage Nos remerciements vont au membre de jury qui a accepté de juger notre travail CDédicaces Je dédie ce modeste travail A mes chers parents A mon frère et ma s ?ur Sonia A toute ma famille paternelle et maternelle A mon ?ançé et sa famille A ma binôme et sa famille À mes amies et à touts ceux qui me connaissent sans exception A toute la promotion management des organisations Master Naima CDédicaces Je dédie ce modeste travail A mes chers parents A mon frère Larbi et mes s ?urs et leurs maris A mon nouveau Abd Selam A toute ma famille paternelle et maternelle A ma binôme et sa famille A l ? équipe de basket de BERCHICHE À mes amies et à touts ceux qui me connaissent sans exception A toute la promotion management des organisations Master Samia CListe des tableaux ? Tableau N Les avantages et inconvénients des réseaux de distribution ? ? Tableau N Les avantages et inconvénients des di ?érents statuts pour l ? entreprise ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Tableau N La taille de la force de vente d ? un secteur ? ? ? ? ? ? ? ? ? Tableau N La détermination de la taille optimal de la force de vente par l ? analyse marginale ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Tableau N Formation assurée par l ? entreprise ou par un organisme de formation ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Tableau N L ? auto-formation ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Tableau N Les avantages et inconvénients des composants du système du rémunération direct ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?