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Conception du modele theorique de comportement

Conception du modèle théorique de comportement de souscription en assurance vie CONCEPTION DU MODELE THEORIQUE DE COMPORTEMENT DE SOUSCRIPTION EN ASSURANCE VIE Maher TOUKABRI Assistant à la FSEGJ maher toukabri yahoo fr Zohra GHALI Assistante à l ? ISGT zohragh yahoo fr Abderrazak GHARBI Professeur à la FSEGT gharbibderrazak topnet tn Résumé Cette recherche porte un intérêt théorique pour les chercheurs qui s ? intéressent au comportement de souscription en vie Ainsi que ce travail est utile pour les praticiens attachés à ce secteur Au sein de cette présente recherche nous espérons identi ?er les antécédents de comportement de souscription en assurance vie Ainsi nous estimons trouver les recommandations susceptibles de promouvoir cette industrie d ? assurance vie Le modèle que nous proposons résume les variables qui expliquent signi ?cativement le comportement de souscription d ? un assuré en vie sur le marché tunisien Mots-clés assurance vie style de temps anxiété religiosité vendeur Design theoretical model of behavior ? s life underwriting Abstract This research bears a theoretical interest for researchers who interested in the behaviour of subscription in life insurance Therefore this work is useful for practitioners in this sector In this respect our hope is to identify the reasons of the drop in sales of life products in our Tunisian market Hence it ? s our duty to ?nd the recommendations to promote this industry ? s life insurance The model we propose summarizes the variables that signi ?cantly explain the behaviour of the underwriting of an insured in the Tunisian market Key words life insurance style of time anxiety religiosity seller Revue Marocaine de Recherche en Management et Marketing n Janvier - Juillet CMaher TOUKABRI Zohra GHALI Abderrazak GHARBI Introduction La formule assurance vie constitue un facteur de croissance et de ?nancement de l ? économie Ainsi l ? assurance vie est l ? outil ultime et crucial recherché par les collectivités et les individus en vue de sécuriser leurs activités Elle peut être quali ?ée d ? un essor vers une vie meilleure des entreprises et des ménages Toutefois le marché de l ? assurance en Tunisie reste en deçà de son potentiel en le comparant à d ? autres pays comparables Ainsi le taux de pénétration de ce secteur dans l ? économie CA PIB en est de alors qu ? il est de au Maroc et en Afrique du Sud avec une moyenne mondiale de Swiss Re Sigma Par ailleurs les compagnies d ? assurances tunisiennes sou ?rent d ? un déséquilibre de leurs portefeuilles En e ?et on assiste à une prédominance du chi ?re d ? a ?aires des assurances obligatoires dont la plupart sont dé ?citaires Automobile maladie ? au détriment des produits facultatifs assurance vie En e ?et au titre de l ? année la part de la branche automobile dans le chi ?re d ? a ?aires total du secteur d ? assurance sur notre marché excède le tiers et atteint DT tandis que la branche vie n ?