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Techniqueachat pdf Technique d ? achat Il y ? a axes de révolution - La globalisation des marchés émergences des marchés volatilité des cours de change monétaire et la Déréglementation des marchés - Emergence de la société de l ? information Internet elle

Technique d ? achat Il y ? a axes de révolution - La globalisation des marchés émergences des marchés volatilité des cours de change monétaire et la Déréglementation des marchés - Emergence de la société de l ? information Internet elle permet la réduction des niveaux de stock les relations électroniques entre client et fournisseurs et en ?n la réduction du cycle client-client - Le client dont le niveau d ? exigence s ? accro? t sans cesse et dont les critères de choix évoluent rapidement Il y ? a types de B B EDI Extranet E-procurement automatisation du process de commande E-tailer Site électronique pour distribution des produits d ? une entreprise et la place des marchés Le métier des achats doit évoluer et passer d ? une fonction de support à une fonction stratégique Fonction stratégique Marketing Interne et Externe Collaboration aux plans d ? investissements Analyse des risques Valorisation des solutions Achat - Intégration dans les projets standardisation des besoins - Connaissance des fournisseurs Plani ?cation des besoins Approvisionnement - Pilote de la mise en concurrence - Négociation des conditions commerciales Aujourd ? hui Fonction de support Cycle d ? achat Coût d ? acquisition des produits et services Zone de pro ?t fort La conception - Dé ?nition du besoin - Adaptation du besoin à l ? o ?re La connaissance des marchés Analyse des contraintes et des risques - Marketing Achat La démarche commerciale - Mise en concurrence - Négociation Coût de gestion des achats Zone de pro ?t faible Le suivi administratif - Gestion des contrats Approvisionnements - Appel physique Il y ? a axes d ? exploitation - Réduire les prix d ? acquisition pour augmenter le résultat - Améliorer la valeur ajoutée pour augmenter la rentabilité Développer avec les fournisseurs SFR ??Portable - Pro ?ter d ? avantages concurrentiels obtenus avec les fournisseurs pour accro? tre les ventes CIl y ? a principes d ? organisation - Augmenter le professionnalisme des hommes Savoir estimer Conna? tre l ? o ?re du marché et apporter des solutions Savoir négocier et déchi ?rer la stratégie et les circuits de décision des fournisseurs rencontrer le DG par exemple Savoir anticiper les risques fournisseur et gérer un contrat blocage avec le fournisseur par ex - Intégrer les acheteurs dans les processus et clari ?er les rôles Gestion de la commande Achat spéci ?que ie Acheteur à côté du prescripteur Acheteur projet Acheteur répétitif ie Acheteur à côté de l ? utilisateur SFR service appelé Acheteur famille - Mettre en place des coordinations ?xer des objectifs ambitieux mesurer les résultats et avoir les outils appropriés voir le cours - Eliminer les t? ches à faible valeur ajoutée a ?n de concentrer les moyens sur les activités génératrices de résultat Séparer l ? achat de l ? approvisionnement ? Focaliser les ressources achat sur les t? ches à forte valeur ajoutée pour impliquer l ? utilisateur pour un meilleur service Concepts de base Sur un premier concept de