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achat approvisionnement btest 2020 2

ACHAT APPROVISIONNEMENTBTEST qxp ACHATBTEST Page ACHAT APPROVISIONNEMENT n MARKETING COMMERCIAL VENTE n GESTION ÉCONOMIQUE FINANCIÈRE n CONCEPTION INDUSTRIELLE n INDUSTRIALISATION MÉTHODES n LOGISTIQUE DOUANE n GESTION DE PRODUCTION n GESTION DE LA MAINTENANCE n MANAGEMENT COMMUNICATION n GESTION DES RESSOURCES HUMAINES n QUALITÉ ENVIRONNEMENT n SÉCURITÉ PRÉVENTION n INFORMATIQUE n TECHNIQUE n LANGUES C ACHAT APPROVISIONNEMENTBTEST qxp ACHATBTEST Page ACHAT APPROVISIONNEMENT MARKETING COMMERCIAL VENTE GESTION ÉCO CONCEPTION INDUSTRIELLE INDUSTRIALISATION MÉTHODES LOGISTIQUE GESTION PRODUCTION GESTION MAINTENANCE MANAGEMENT COMMUNICATION GESTION RESSOURCES HUMAINES QUALITÉ ENVIRONNEMENT SÉCURITÉ INFORMATIQUE TECHNIQUE LANGUES EVOLUER DANS LES ACHATS ACA LES BASES DE LA NÉGOCIATION niveau acquérir Objectifs Entreprise Objectifs Participant Public Pré-requis Pédagogie Améliorer l ? e ?cacité du négociateur pour multiplier les atouts de l ? entreprise Etre capable de préparer une négociation Savoir conduire une discussion commerciale Prendre en compte toutes les in uences d'une négociation pour la mener à bien Acheteurs ingénieurs d ? a ?aires toute personne amenée à négocier à l ? achat Aucun Pourquoi négocier ? Prendre en compte les points forts et limites Techniques participatives d ? animation apports théoriques et simulation pratique avec analyse Support fourni QCM d'acquisition Sanction Attestation de stage Moyens salle videoprojecteur paperboard ? Rappel des enjeux de la fonction achat ? Impact de la diminution des prix sur liées à son style de négociateur ? Développer son assertivité Durée Rythme l'amélioration de la rentabilité ? Mesure des forces et des faiblesses Quand négocier Négocier ou marchander Facteurs ? La durée de la relation ? Le pouvoir de l'acheteur JOURS H Prix inter HT Pers ? Les étapes de l'achat ? L'identi ?cation des risques ? Les risques encourus et la matrice risques-pro ?ts ? ? Prédé ?nir son comportement Prix intra nous consulter Bases de la communication ? Téléphoner ou se rencontrer ? Les techniques du vendeur La ma? trise de la parole Stratégie de la négociation dé ?nir des objectifs ? Préparation technico- commerciale ? Préparation économique l'entreprise vendeuse CALENDRIER PRÉVISIONNEL Besançon - Nancy - Lyon - ? Ma? triser sa parole et savoir la distiller introduction ? Préparation psychologique le vendeur Dijon - ? Savoir quoi dire quand comment et pourquoi le dire ? Savoir se ma? triser sur ce qu'il ne faut pas dire ? Répondre à une question par une question ? Le paretto du négociateur Parole vs Ecoute active Gérer ses émotions ? Matrice stratégique Tactique de négociation ? S'adapter à l'autre ? Conduite de la négociation ? Bilan de la négociation Strasbourg - Paris - Arras - Annecy - Mulhouse - ? Analyser le lien entre les comportements les limites et les émotions ? Se préparer mentalement à sa future négociation ? Analyser les situations tendues NOTA BENE BT EST propose un stage Négocier par téléphone ? sur jour dans votre entreprise nous consulter ACB LA BASE DES ACHATS POUR NON ACHETEURS Objectifs Entreprise Former concrétement votre personnel tranverse sur les bases des achats Objectifs Participant Avoir une vision complète sur l ? ensemble des t? ches et responsabilités des