Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

la strategie commerciale de l x27 entreprise

La stratégie commerciale de l ? entreprise La stratégie commerciale est la mise en ?uvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients ? et donc de booster les ventes Elle impacte le marketing-mix c ? est-à-dire le prix la communication la distribution le produit la relation-client Elle se dé ?nit donc avant eux Dans cet article nous allons poser les bases théoriques de la stratégie de développement commerciale de l ? entreprise avant de donner quelques exemples pratiques Sommaire Qu ? est-ce que la stratégie commerciale Techniques de stratégie commerciale de la prospection au crowdfunding La stratégie marketing en pratique Les ressources complémentaires Qu ? est- ce que la stratégie commerciale Comme précisé plus haut la stratégie commerciale désigne les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre les objectifs que vous vous êtes ?xés De fait vous ne pouvez pas dé ?nir une stratégie commerciale sans avoir dé ?ni le socle de votre future entreprise le business model Et celui-ci ne peut être décidé sans une analyse du contexte du marché de votre vision de l'entreprise En e ?et la mise en place d ? une stratégie commerciale exige un bon ciblage une analyse régulière des concurrents un business model bien dé ?ni basé sur une vraie stratégie entrepreneuriale Pour mettre en place une stratégie commerciale il est nécessaire pour tout entrepreneur de passer par quatre étapes - Dé ?nissez vos objectifs avec une durée Par exemple établissez un objectif de clients le mois du lancement de l'entreprise Notez que cet objectif est SMART vous pouvez le mesurer et il est susceptible d ? être facilement adapté en fonction des circonstances - Dé ?nissez le plan d'actions de votre stratégie commerciale CC ? est évidemment la partie la plus importante du travail puisque cela désigne les actions à mettre les ressources et le planning En fonction des objectifs et de leur terme court moyen long terme ce plan d'actions pourra impacter le prix de votre o ?re la communication la distribution la relation-client voire la gamme de vos produits Par exemple si vous ?xez un objectif quantitatif important pour le lancement de votre produit peut-être allez-vous décider de baisser le prix de vente avec une promotion exceptionnelle et une action de communication massive sur les réseaux sociaux auprès de votre cible Si vous ?xez un objectif à moyen terme d'augmentation de la part de marché de peutêtre que vous allez décider de mettre en place un second canal de distribution boutique et vente en ligne - Mettez en place les outils de suivi de vos actions indicateurs de suivi Les indicateurs de suivi sont indispensables pour mesurer vos résultats Il peut s ? agir d ? indicateurs sur le chi ?re d ? a ?aires réalisé sur le nombre de clients sur le nombre de personnes qui testent votre solution visitent votre site ou téléchargent votre livre blanc etc ? en fonction des services ou des produits que vous vendez -