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Exposenegociation 130917165728 phpapp02

Bonjour je m ? appelle b m je suis étudiant en Maaster communication et marketing et je voudrais vous présenter les méthodes de négociations Tout d ? abord qu ? est ce que c ? est que une négociation Et bien si Alors si vous cherchez dans les ouvrages des auteurs qui se sont penché sur la négociation vous allez trouver qu ? il y a autant de dé ?nitions que des champs qu ? elle couvert En s ? interressant à la négociation commerciale on peut dé ?nir la negociation comme étant le processus dans lequel deux ou plusieurs parties Cavec des objectifs et points de vues di ?erentes mènent des discussions a ?n de parvenir à un accord pour régler une question d ? interet mutuel ou résoudre un con it IL s ? agit donc de methodes de stratégies et de tactiques que chaque partie utilise pour tenter d ? obtenir un avantage à la ?n du processus Maintenant qu ? on a dé ?nit la négociation vous pouvez conclure que celle-ci pourrait avoir quatre issue possibles à savoir si vous etes un négociateur soit vous gagnez et l ? autre partiie perd soit vous perdez et l ? autre gagne mais aussi la négociation peut parvenir à un accord Cqui satisfait toutes les parties ou bien encore dans un quatrième cas ou toutes les parties perdent On ce qui concerne les méthodes de négociation sujet de cette présentation elles sont donc du nombre de quatre à savoir la domination le compromis l ? integration et l ? évitement La domaination premiere methode et aproche que vous ppouvez utiliser à ?n de e ?ectuer vos négociation consiste en ce que la partie la plus forte impose son point de vue ou bien la partie faible s ? incline devant la volonté du plus fort Il s ? agit donc f ? un jeu d ? autorité C ? est une méthode Ccomme vous le pouvez le constater facile et rapide satisfaisante du point de vue du vinqueur mais attention cette approche et couteuse et dangereuse à long terme Pourquoi et bien lorsqu ? on est devant un con it et que c ? est cette méthode qui est utilisée ce sont les rapports de force qui sont mis en jeu le con it n ? est pas réelement réglé mais il est seulement reporté et conduit vers la complexité et une fois la partie qui était faible dominé et peut étre umilié lorsq il retient la force sa réaction peut devenir agressive CLa deuxieme methode Le compromis Cette méthode mérite plus d ? attention Elle est surtout adopté en entreprise Dans cette methode Chaque partie accepte d ? abandonner un peu de ses objectifs de ses ambitions ou de ses désirs ? ces concessions sont e ?ectués dans le but de trouver une solution au con it Toutefois le compromis est temporaire et signi ?e également un report de problème Mais en fait il s ? agit