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Les primes sur objectifs pdf

FICHES CONSEIL DE SYLVAIN NIEL Les primes sur objectifs RÉMUNÉRATION VARIABLE Couramment pratiquées par les entreprises les primes sur objectifs peuvent dépendre de quotas ?xés unilatéralement par la direction Explications et mode d ? emploi ? C ertains critiquent les primes sur objectifs estimant qu ? elles développent des comportements de mercenaires du résultat ? Le chasseur de primes ? n ? a pas forcément bonne presse auprès des autres salariés ni parfois auprès du client Pourtant tous les secteurs développent ce mode de rémunération y compris l ? État notamment dans la Police nationale Les dirigeants d ? entreprise observent que les salariés travaillent davantage lorsque leurs rémunérations dépendent de leurs actions C ? est pourquoi ils préfèrent de plus en plus le mot performance ? à celui de reconnaissance ? Ils remplacent une partie du ?xe ? par du variable ? en privilégiant les primes sur objectifs pour doper les scores individuels Par le biais des objectifs l ? encadrement guide ainsi les e ?orts des salariés pour obtenir les résultats escomptés par la direction Et l ? objectif assigné peut changer périodiquement en fonction des priorités de l ? entreprise Un manuel de force-ranking ? d ? une SSII française invite d ? ailleurs les managers à se poser les questions suivantes Savonsnous placer la barre plus haut Est- ce que nos objectifs sont su ?samment exigeants Sinon comment les modi ?er ? ? Cette exibilité dans la ?xation du montant et de la nature des objectifs permet de mettre en avant des activités des marchés ou des produits très di ?érents de ceux de la période précédente Pour autant le pouvoir discrétionnaire de l ? employeur dans la ?xation des objectifs est-il sans limite Peut-on imposer n ? importe quel objectif Est-il obligatoire de le négocier avec le salarié Une décision récente de la chambre sociale apporte un nouvel éclairage tendant à faire converger les règles applicables à la direction par objectifs et aux primes contractuelles liées à la performance Qu ? est-ce qu ? une prime d ? objectif Pour beaucoup une prime d ? objectif recouvre uniquement le complément de rémunération accordé à un commercial lorsque le quota qui lui a été assigné est atteint ou dépassé qu ? il s ? agisse d ? un nombre de ventes d ? un niveau de rentabilité d ? acquisition de nouveaux clients de liquidation d ? un stock de produits ou d ? obtention de nouveaux référencements Ainsi l ? objectif d ? une prime serait d ? abord quantitatif Il serait par ailleurs provisoire et décliné sur l ? une des priorités du moment ? ? ? PPaarr SSyyllvvaaiinn NNiieell VDiicreec- Pteréusriddeundtédp ? Aarvtoemsiaelnt DGiRreHctFeIuDrAdLu département G R HbFdIDdAuLGénéral Leclerc b d dNueuGilélyn-ésruarl- SLeecinleercCedex Té l Ne u il ly -s u r-S e ine Cedex TSéyllv a i n n ie l ?d a l fr Sylvain niel ?dal fr Les Cahiers du DRH - n - Mai CFICHES CONSEIL DE SYLVAIN NIEL