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Manip Dé ?nition de la manipulation Etymologie du latin manipulus poignée de manus main La manipulation au sens abstrait désigne l'emprise exercée par une personne sur une ou plusieurs autres dans le but de contrôler leurs actions ou leurs sentiments La m

Dé ?nition de la manipulation Etymologie du latin manipulus poignée de manus main La manipulation au sens abstrait désigne l'emprise exercée par une personne sur une ou plusieurs autres dans le but de contrôler leurs actions ou leurs sentiments La manipulation est considérée comme une man ?uvre trompeuse voire perverse et a une forte connotation péjorative Elle est dans toutes les civilisations décriée par la morale Cependant cette dé ?nition est ambigu? dans la mesure o? le simple fait de se faire des amis ou de draguer pourrait être considéré comme de la manipulation En bourse la manipulation est une pratique illégale qui consiste à acheter ou à vendre des actions pour en faire monter ou baisser le cours a ?n d'inciter à l'achat ou à la vente ou de donner une impression trompeuse d'activité Selon le Petit Robert manipuler c ? est in uencer habilement un groupe un individu pour le faire penser et agir comme on le souhaite ? N ? est-ce là la dé ?nition même de la négociation commerciale En e ?et les négociateurs mettent en ?uvre tous les moyens dont ils disposent pour atteindre leurs objectifs c ? est-à-dire pour faire agir les autres comme ils le souhaitent N ? y aurait-il donc aucune limite à la manipulation au cours de la négociation commerciale Bien sûr qu ? il y en a La négociation met en face-à-face deux professionnels qui ont tous les deux des objectifs et qui disposent gr? ce à leur formation des mêmes moyens pour manipuler l ? autre ainsi que des connaissances leur permettant de reconna? tre ces moyens dans la démarche de l ? autre La limite de la manipulation de l ? un est la manipulation de l ? autre Selon Joshep A DeVit dans Les fondements de la communication humaine la communication manipulatrice est celle qui ne laisse pas à l ? interlocuteur la liberté de choisir Les négociateurs professionnels n ? ont-ils donc pas le choix Bien sûr qu ? ils l ? ont Avant de s ? asseoir à la table des pourparlers ils préparent leur négociation Au Le Nouveau Petit Robert Dictionnaires le Robert Paris DeVito J A Les fondements de la communication humaine Gaétan Morin Editeur Ccours de cette préparation ils s ? e ?orcent d ? anticiper la conduite les tactiques et les arguments de la partie adverse mettent au point des variantes et dé ?nissent la meilleure solution de rechange à savoir la solution à adopter si la négociation échoue Cela leur permet de savoir exactement jusqu ? o? ils peuvent aller dans leurs concessions dans l ? acceptation des souhaits de l ? autre de répondre à la question est-il mieux de tout accepter ou est-il mieux de renoncer à la transaction Manipuler implique également mentir pour atteindre ses buts Or le mensonge fait partie des règles du jeu dans la négociation commerciale Tout le monde ment et tout le monde sait que les autres mentent ce qui annule partiellement le