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Plan d ? action commercial Année Lisez les di ?érents éléments et remplacez- les avec vos informations Mot d ? introduction Executive summary Résumez ici votre stratégie globale Vos objectifs Les stratégies à mettre en place pour les atteindre Les échéances ?xées pour l ? atteinte de ces objectifs Le scope de votre travail Objectifs stratégiques de l ? entreprise Cette section identi ?e les objectifs de revenus ciblés les objectifs par produits ou par segments de marchés Vous devez faire le point sur les territoires et les niches que vous ciblez a ?n de décrire les objectifs stratégiques à prévoir sur le long terme Si cela peut vous aider Objectif stratégique sur le long terme Situation actuelle Situation souhaitée Analysez votre performance passée Identi ?ez ce qui a fonctionné la période précédente trimestre semestre ou année et ce qui n ? a pas fonctionné pour investir là ou vous allez gagner du temps Identi ?er les stratégies commerciales gagnantes CIdenti ?ez les menaces et les opportunités de votre marche N ? hésitez pas à réaliser une analyse SWOT tapez buzznessinfo analyse swot sur Google Stratégies méthodologies et tactiques Dans cette section décrivez votre go-to market votre processus de vente les plans de prospections et les listes des actions à mener Segments de marché Identi ?ez vos di ?érents les persona marketing les entreprises les positions les titres et les personnes que vous devez approcher pour atteindre vos objectifs de ventes CRessources humaines et technologiques Faites le point sur vos ressources actuelles et confrontez les à vos objectifs pour vous assurer qu ? ils sont cohérents Plan d ? action Pour chaque objectif acquisition d ? un nouveau business etc décrivez les stratégies spéci ?ques et les tactiques à déployez pour les atteindre Assignez les t? ches les activités et les responsabilités de chacun Nouveau business Objectif stratégique Action Dépasser les de chi ?re d ? a ?aires annuel Envoyer au moins emails personnalisés par jour Responsable Commercial n CBusiness existant Stratégie Développer le chi ?re d ? a ?aires par compte Actions Contacter les clients existants chaque mois pour apporter une nouvelle valeur Responsable Commercial n Outils commerciaux Outils d ? aides à la vente Intelligence Activation des Engagement ventes Pipeline ?? analyse et mesure Abonnement Presse spécialisé participation aux évènement Livre Blanc Etude de cas ? Outil de prospection CRM Management ?? Coaching - Formation ? Cclés ? Mesure de la performance Ici vous détaillerez vos indicateur de référence pour mesurer la performance Ex nombre de nouveaux clients ? Indiquez également o? vos reportings commerciaux seront enregistrés ? Reportings Reporting du pipeline des opportunités Reporting des ventes générées Lien vers le document Lien vers le document Date d ? analyse Tous les débuts de trimestre le C