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Tdr recrutement dga TERMES DE REFERENCE POUR LE RECRUTEMENT DU DIRECTEUR GENERAL ADJOINT ? PRINCIPALES RESPONSABILITES Sous la supervision générale du Conseil d ? Administration sous la supervision fonctionnelle du Directeur Général et en étroite collabor

TERMES DE REFERENCE POUR LE RECRUTEMENT DU DIRECTEUR GENERAL ADJOINT ? PRINCIPALES RESPONSABILITES Sous la supervision générale du Conseil d ? Administration sous la supervision fonctionnelle du Directeur Général et en étroite collaboration avec les membres du Comité de Direction le Directeur Général Adjoint assume les principales responsabilités et t? ches ci-après ? Assurer le suivi quotidien et la coordination de toutes les activités de la Banque conformément à la politique générale et aux stratégies de sa mise en ?uvre arrêtées par le Conseil d ? Administration ? Garantir le respect des procédures des normes prudentielles de gestion d ? octroi des crédits ainsi que la loi bancaire et règlements édictés par la Banque Centrale ? Garantir le respect des procédures et politiques internes de la Banque ? En collaboration avec la Direction commerciale dé ?nir la stratégie commerciale et piloter sa mise en ?uvre ? Améliorer le chi ?re d'a ?aires et les marges de la banque ? Développer la productivité et les compétences des équipes commerciales basée sur la rentabilité risque ? Développer le portefeuille dépôt et crédit en s ? assurant de maximiser les revenus de la banque ? Augmenter le nombre de clients et assurer la rétention des clients existants ? Faire des analyses ?nancières des entreprises ONG et multinationales corporates et proposer des o ?res de partenariat adaptés à leurs besoins ? Assurer le montage des dossiers de ?nancement des grandes et moyennes entreprises corporates ? Organiser une base de données des entreprises commerciales cibles corporates ? Initier de nouveaux produits qui répondent aux attentes des clients ? En collaboration avec la Direction des Risques mettre en place un système de rating des crédits ? En collaboration avec la Direction des Risques suivre les principaux risques de la banque liquidité opérationnel stratégique réglementaire de réputation ? ? Suivre de manière régulière les principaux ratios du secteur l ? analyse des balances journalières les états ?nanciers et les prévisions budgétaires ? Organiser et négocier les conditions ?nancières et les garanties y relatives ? Assurer la gestion des plaintes des clients et proposer des solutions adaptées ? Promouvoir la motivation des employés coaching pour assurer la cohésion des équipes en vue d ? augmenter la performance C ? Organiser des visites-clients et démarcher de manière active de nouveaux clients ? Analyser les informations du terrain issues de la force commerciale a ?n d'identi ?er les évolutions du marché et le positionnement de la banque sur ce marché ? Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer maintenir ou abandonner ? Fixer la politique tarifaire les prix et les marges ? Identi ?er des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et dé ?nir des objectifs individuels et ou collectifs de développement du chi ?re d'a ?aires ? Diriger et animer la force commerciale accompagnement des commerciaux sur le terrain mise en place de bonus primes aux résultats conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients ? Veiller au bon dimensionnement des