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Cours 4 formation en management

Tel Email lekhlilamazigh gmail com Formation Marketing Formateur M BOUGHRAB Brahim BJKjAuiCno n s u lting C éme cours Analyser la situation Élaborer une stratégie marketing Formuler un plan d ? action Segmenter le marché et se positionner CLes grands axes du marketing Le marketing un processus en temps ANALYSE Informations DECISION Stratégie ACTION Marketing-Mix Comment élaborer une stratégie de marketing Un processes qui demande plusieurs étapes étapes THÈME I ?? ANALYSER LA SITUATION L ? individu plani ?e à titre personnel ? avant d ? agir il fait le point L ? entreprise avant d ? élaborer une stratégie elle doit examiner Sa situation e ?ective Tous les éléments qui gravitent autour d ? elle Quelle est notre position face à l ? environnement compte tenu de nos possibilités et contraintes D ? o? une double analyse interne et externe Confrontation des deux méthodes Méthode SWOT CSWOT Streagth Weakness Opportunity Threat Externe Interne ANALYSE Etudes de marché Diagnostique de l ? entreprise Position de l ? entreprise Opportunité Menaces Forces Faiblesses I ?? L ? Analyse externe Elle porte sur les variables susceptibles de modi ?er les conditions du marché C ? est une étude de marché Ces variables révèlent Du micro-environnement - Des forces du macro-environnement L ? entreprise s ? informe continuellement sur des facteurs qui sont hors de sont contrôle direct Des facteur positifs opportunités ou négatifs menaces CA ?? L ? opportunité ? Un facteur qui pourrait faciliter la réalisation des buts de l ? entreprise ? Un phénomène favorable à son développement ? Une occasion susceptible d ? être exploitée Exemples ? Evolution de la demande ? Loi réglementation ? Ouverture de l ? économie ? Un domaine d ? activité peu ou non exploité ? Etc ? ? L ? opportunité donne lieu à un potentiel de croissance et de béné ?ces B ?? La menace Un événement défavorable un problème une crise ? qui peut perturber ou mettre en péril l ? activité de l ? entreprise Elle exige une réponse appropriée réaction Exemples ? Ouverture de l ? économie ? Une pratique déloyale généralisée ? L ? arrivée d ? un concurrent inattendu ? Une réglementation ? ? CII ?? L ? analyse interne L ? entreprise dresse l ? état des lieux évalue ses possibilités ses compétences ses particularités Dégager les points forts et les points faibles avant de décider sur quel terrain on va agir C ? est le diagnostique de l ? entreprise ou étude du potentiel P S Cette analyse ne doit négliger aucune activité l ? organigramme se fonder sur ? Par qui Diagnostic e ?ectué par l ? entreprise elle-même ou con ?é à un consultant ou un cabinet d ? audit ? Comment Audit e ?ectué sur ta base de documents écrits et par l ? écoute de divers responsables ? Quoi Examiner les ressources les compétences les moyens d ? actions des facteurs déterminants Leur identi ?cation une phase majeure de la ré