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ETUDE DE CAS STRATEGIE MARKETING D ? APPLE Plus d ? millions d ? iPhone vendus en à peine er trimestre lors de sa sortie ? Un retour sur investissement quatre fois supérieur à celui escompté cela laisse rêveur bon nombre d ? entre nous L ? iPhone véritable produit intégré dans nos m ?urs continue de fasciner Une stratégie marketing de toute entreprise et particulièrement d ? une multinationale comme Apple ne se retrouve pas noir sur blanc étalée sur Google en revanche pour comprendre le succès du constructeur à la pomme plusieurs éléments associés LA SEGMENTATION DU MARCHE La base de tout pour une entreprise qui évolue sur le marché international comme Apple est l ? adaptation locale C ? est en fait une segmentation internationale Comme Mc Do par exemple via son Mc Arabia ou ses produits Hallal Les attentes des consommateurs et les parts de marché d ? Apple varient en fonction des pays C ? est pourquoi la communication se doit d ? être di ?érenciée Dans le cadre d ? Apple sa renommée le précède En e ?et nous ne voyons pas un iPhone adapté au marché Pakistanais et un autre adapté au marché chinois la stratégie se basera sur une communication ciblée en fonction des segments du marché Quels sont-ils alors ces segments ou cibles Les jeunes bien sûr Depuis un petit bout de temps Apple est reconnu pour sa force à vendre des produits même chers aux adolescents et également pour la forte popularité de sa marque L ? iPad est sûrement le produit qui s ? est le mieux vendu parmi les jeunes et beaucoup de sociétés ont tenté de reproduire ce qu ? Apple avait réussi à faire pour s ? attirer les faveurs d ? une tranche d ? ? ge aussi convoitée pour sa consommation Mais alors pourquoi Apple se débrouille si bien avec les ados Dans un article de Business Week consacré au Marketing des jeunes par Apple ? la première raison qui fait que les adolescents aiment Apple est le fait qu ? Apple conçoit des produits adaptés à leurs besoins L ? iPad et l ? iPhone sont deux excellents exemples de produits qui font des choses la musique la communication mobile le navigateur internet la messagerie instantanée ainsi qu ? une multitude de goodies qu ? aiment les jeunes Le fait qu ? Apple revendique ses produits comme créatifs et individuels contribue aussi à cela C ? est sans compter le design des produits Tout le monde aime les produits brillants épurés simples d ? utilisation et bien désignés Cela compte énormément pour les jeunes consommateurs CCINQ PRECEPTES MARKETING D ? APPLE On ne vend pas un produit Ce qu ? Apple vend n ? est pas un téléphone c ? est tous les béné ?ces liés à l ? utilisation de celui-ci De plus comme Nintendo pour la Wii Apple commercialise UN seul produit non plusieurs demandant d ? avantages d ? investissements