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INTRODUCTION PROBLEMATIQUE Pour créer de la valeur il faut disposer de circuits de distribution performants a ?n que les produits et services soient à la portée des clients visés Aujourd ? hui l ? analyse des réseaux des entreprises ne se limite pas aux grossistes et aux détaillants mais intègre toute la cha? ne d ? approvisionnement en amont et en aval depuis les matières premières les composants et les produits manufacturés jusqu ? à la livraison des produits ?nis aux clients ?naux ce que l ? on appelle en anglais le supply Chain management Dans ce présent travail nous allons voir comment une entreprise doit élaborer et gérer ses circuits et son système de distribution pour permettre aux clients visés d ? avoir accès à ses produits Pour y parvenir nous nous posons deux questions à savoir comment la société CANAL procède- t-elle à la distribution de ces produits quel est le circuit de distribution utilisé par la société CANAL pour bien distribuer ses produits HYPOTHESE DE L ? ETUDE La distribution est la phase très nécessaire pour l ? entreprise mais dans l ? économie moderne il est très rare que le fabricant lui-même vende son produit directement à l ? acheteur ?nal La distribution qui est un moyen que l ? entreprise applique pour que son produit arrive chez le consommateur vise surtout à réduire les disparités existantes c ? est-à-dire la distance et l ? éloignement qui existe entre les endroits les moments et les modes de fabrication et de consommation Sur ce nous poserons notre hypothèse en ce mot la société CANAL utiliserait la stratégie de distribution intensive c ? est-à-dire elle vendrait ses produits à tout le monde et ferait recours au circuit de distribution directe et indirecte P KOTLE B DUBOIS D MANCEAU marketing management e édition Nouveaux Horizons Paris p IDEM C CHOIX ET INTERET DU SUJET Le choix de ce sujet est de pouvoir interpeller les vendeurs ou fabricants des produits ou services à la ma? trise des techniques de distributions qui aujourd ? hui permet à toute entreprise d ? obtenir les résultats attendus Par ailleurs l ? intérêt de ce sujet est qu ? il nous permet d ? enrichir nos connaissances dans le domaine du marketing à travers une de ses techniques dont la distribution METHODES ET TCHNIQUES UTILISEES Pour réaliser notre travail nous avons recouru aux méthodes et techniques suivantes ? Méthode analytique nous a aidé à analyser les données concernant la promotion faite par la société CANAL ? Méthode historique nous a permis d ? avoir une vision historique de la société Canal ? Méthode statistique nous a conduit à interpréter l ? évolution du chi ?re d ? a ?aires de CANAL durant la période sous étude a ?n de dégager son impact par rapport à la publicité ? Technique documentaire nous a facilité de rassembler les théories nécessaires en notre étude par la lecture des ouvrages ayant trait avec notre sujet ? Technique d