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Besoin et desir REFLEXION SUR LES BESOINS DESIRS Présenté par SBAI Imane MITALI Niama RKIOUI Basma BENADIBA Maryam BENJDIDA Othmane Encadré par Professeur MOURAD Siham CINTRODUCTION Copyright ? GROUPE ISCAE CCopyright ? GROUPE ISCAE CIntroduction Aimer es

REFLEXION SUR LES BESOINS DESIRS Présenté par SBAI Imane MITALI Niama RKIOUI Basma BENADIBA Maryam BENJDIDA Othmane Encadré par Professeur MOURAD Siham CINTRODUCTION Copyright ? GROUPE ISCAE CCopyright ? GROUPE ISCAE CIntroduction Aimer est-ce un besoin ou un désir Copyright ? GROUPE ISCAE CPLAN DE PRESENTATION ??Besoin Désir en Psychanalyse ??Di ?érence entre besoin et désir ??Pyramide de Maslow et intersection du besoin et du désir ??Marketing sensoriel et Neuromarketing ??Conclusion Copyright ? GROUPE ISCAE CBESOIN DESIR EN PSYCHANALYSE ? ? Le désir s ? ébauche dans la marge o? la demande se déchire du besoin ? ? Lacan ??Le besoin est issu des pulsions d ? autoconservation manger boire dormir ? ??Chacun de nous a des désirs L ? homme est un être désirant et c ? est d ? ailleurs ce qui le distingue de l ? animal ??Le désir peut alors être une source de bonheur mais aussi de sou ?rance Copyright ? GROUPE ISCAE CDIFFRENCE ENTRE BESOIN ET DESIR Besoin Désir Comporte une dominante physiologique Naturel et nécessaire besoin de base obligatoire ? Objectif Comporte une dominante psychologique Non naturel et éphémère super u non nécessaire ? Subjectif Presque identique d ? une société à l ? autre d ? une époque à l ? autre Fortement lié au contexte à la société à la culture à l ? époque Les besoins son ?nis Les désirs peuvent s ? appliquer à tout et sont in ?nis S ? il n ? est pas satisfait on risque la Il fait sou ?rir jusqu ? à ce qu ? il soit mort satisfait À peine satisfait il réapparait Copyright ? GROUPE ISCAE CDIFFRENCE ENTRE BESOIN ET DESIR Copyright ? GROUPE ISCAE CPYRAMIDE DE MASLOW ET INTERSECTION BESOIN DESIR La pyramide des besoins schématise une théorie élaborée à partir des observations réalisées dans les années par le psychologue Abraham Maslow sur la motivation La pyramide est constituée de cinq niveaux principaux Nous recherchons d ? abord selon Maslow à satisfaire chaque besoin d ? un niveau donné avant de penser aux besoins situés au niveau immédiatement supérieur de la pyramide or tout être humain n ? a pas nécessairement ce mode de hiérarchisation de ses besoinsCo pyright ? GROUPE ISCAE CPYRAMIDE DE MASLOW ET INTERSECTION BESOIN DESIR Copyright ? GROUPE ISCAE CAchat Forcé Achat Durable Pas d ? Achat Achat Emotionn el Copyright ? GROUPE ISCAE CMARKETING SENSORIEL Copyright ? GROUPE ISCAE CMARKETING SENSORIEL Le marketing sensoriel regroupe l ? ensemble des techniques marketing visant à utiliser un ou plusieurs des sens pour favoriser l ? achat d ? un produit ou service et ou son expérience d ? utilisation Copyright ? GROUPE ISCAE CMARKETING SENSORIEL De nombreuses marques se sont essayées au marketing sensoriel en se concentrant sur un seul sens La vue Louboutin avec ses semelles de chaussures rouges reconnaissables entre toutes les autres marques L ? odorat Starbucks vaporisent dans tous ses boutiques et même a l ? extérieur l ? odeur du Cocpyarifgéht ?qu ?