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Cas iliad 1 Sur l ? horloge stratégique voir le schéma comment la position des di ?érents fournisseurs d ? accès à Internet a-t-elle évolué au cours du temps L ? horloge stratégique aide les participants à distinguer les di ?érentes stratégies génériques

Sur l ? horloge stratégique voir le schéma comment la position des di ?érents fournisseurs d ? accès à Internet a-t-elle évolué au cours du temps L ? horloge stratégique aide les participants à distinguer les di ?érentes stratégies génériques Cependant cette question permet de souligner que l ? ensemble du modèle est dynamique Le positionnement d ? une entreprise est tout autant fonction de ses propres choix stratégiques que de ceux de ses concurrents Une o ?re peut très bien se retrouver di ?érenciée vers le haut ou vers le bas voire exclue du jeu concurrentiel du fait d ? un déplacement de l ? o ?re de référence c ? est ce qui est arrivé notamment à AOL Le lancement de la Freebox a provoqué un déplacement de l ? o ?re de référence et donc un repositionnement global du marché l ? ensemble de l ? horloge s ? est déplacé vers le quadrant nord-ouest SFR a choisi d ? a ?ronter directement le positionnement de Free alors que Orange a préféré la sophistication en justi ?ant un surprix par un niveau de service présenté comme supérieur et que réciproquement Alice s ? est positionné en épuration De son côté AOL ainsi que d ? autres concurrents éphémères comme Tele a été relégué dans la zone économiquement non viable de l ? horloge stratégique faute d ? avoir su suivre la nouvelle o ?re de référence dé ?nie par Free Valeur Prix Sophistication Stratégies hybrides Stratégie de prix Zone économiquement non viable Épuration O ?re de référence Free Orange AOL Alice SFR Élevée ? Pearson France ?? Stratégique e édition ?? ISBN Il est possible de compléter cette analyse en utilisant le modèle des courbes de valeur proposé par D ? Aveni voir le schéma En lançant la Freebox Iliad a créé une nouvelle courbe de valeur sur laquelle les concurrents ont dû se positionner Certains n ? en ont pas été capables comme AOL et ont été exclus du marché Le quadruple play a entra? né l ? apparition d ? une nouvelle courbe de valeur donc un nouveau déplacement de l ? o ?re de référence et de l ? horloge stratégique En revanche Free est parvenu à éviter la création d ? une nouvelle courbe avec la G en proposant ce standard sur son o ?re mobile ?n En quoi peut-on dire que Free a suivi une stratégie hybride Si Free a commencé par une stratégie d ? épuration celle-ci a rapidement évolué vers une stratégie hybride proposer une o ?re plus élaborée mais moins coûteuse que l ? o ?re de référence qui correspondait au départ à l ? o ?re des puissants concurrents notamment celle de Orange Les concurrents de Free ont été contraints de réagir à son positionnement a ?n de ne pas créer un di ?érentiel de prix valeur trop important aux yeux des clients De fait on retrouve l ? idée que la stratégie hybride correspond à la notion