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La demarche marketing STRATÉGIE DE COMMUNICATION Partie L ? élaboration de la stratégie de communication Politique de communication vs Stratégie de communication l I Pour un couple segment produit spéci ?que chef de produit Niveau supérieur plus global co

STRATÉGIE DE COMMUNICATION Partie L ? élaboration de la stratégie de communication Politique de communication vs Stratégie de communication l I Pour un couple segment produit spéci ?que chef de produit Niveau supérieur plus global concerne l ? ensemble de l ? Ese plusieurs couples segments produits avec d ? autres volets ?nanciers etc Stratégie de communication Plan du cours AXE Marketing Préparation de la stratégie de communication - Nécessite une maitrise parfaite de la stratégie marketing Maitrise des concepts marketing premières séances AXE Création - Construction des msg publicitaires AXE Médias - plani ?cation médias MK vs communication La communication est issue du MK - Concept MK ? di ?érent de MK ? Ici il s ? agit de la genèse du terme ses origines ses fondements tout ce qui a aboutit à la dé ?nition qu ? on a aujourd ? hui du MK Manière d ? analyser le marketing avant de donner sa dé ?nition étapes pour dé ?nir un concept démarche globale Historique du marketing Concepts et fondements du marketing sur C Démarche marketing Historique du marketing Ère de la production ?? Ère de vente ?? Ère du marketing Période la R I rupture dans la manière avec laquelle l ? industrie travaille nvx procédés M P etc ?n e début e Toute l ? attention de l ? entreprise est orientée vers la production Elles ne se souciaient pas de l ? écoulement des produits sur le marché ? Ici il fallait produire toujours plus et toujours à moindre coût Taylorisme Fordisme ? Ici D O Fonctions production et Finance prédominent dans l ? Ese - Logique de production Toute l ? entreprise est tournée vers la P Ese P Cette logique va durer jusqu ? à la grande crise qui est une crise de surproduction - Les Ese s ? arrêtent de produire Dès lors les Ese se posent une nouvelle question Pourquoi y a t-il eu une crise de surproduction Développement en parallèle de recherches universitaires pour répondre à ces questionnements - On a produit sans se soucier des débouchées sur le marché - Nouvelle problématique Que peut-on vendre On ne peut pas produire ce que ? l ? on ne peut pas vendre Ère de la vente et de la distribution A partir de là O D le client est désormais roi face à une multitude de choix Au même moment dans les universités se développent les techniques de vente et de négociation introduction de la notion de pré-vente Toutes les étapes antérieures à la vente Les Ese ont en ?n compris que l ? on ne peut produire que ce que l ? on peut vendre L ? Ese se concentre désormais sur la fonction commerciale forces de vente etc qui a la même importance que les fonctions Production ou Finance mais les commerciaux ne participe pas à la conception du produit Utilisation de méthodes comme la publicité de promotions de vente on essayait d ? emmener le client à acheter