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Distrib 2013 Génie industriel Le marketing industriel Séance La distribution en milieu industriel Lamia Kerzazi M Sc Ph D Automne CII La démarche de marketing Schéma Recherche marketing Orientations stratégiques Création du mix marketing Analyse marketing

Génie industriel Le marketing industriel Séance La distribution en milieu industriel Lamia Kerzazi M Sc Ph D Automne CII La démarche de marketing Schéma Recherche marketing Orientations stratégiques Création du mix marketing Analyse marketing de l ? entreprise de l ? environnement Matrice SWOT Marketing stratégique Segmentation Ciblage Di ?érenciation Positionnement Mission vision objectifs Marketing opérationnel p Produit Promotion Prix Place CLa politique de distribution ? Dé ?nition et rôle ? Évolution de la fonction de distribution ? Fonctions de la distribution ? Circuits de distribution B to C ? Circuits de distribution B to B ? Facteurs de choix des circuits ? Intensité de la distribution ? Négoce technique ? Étude de cas Dell CDé ?nition et rôle ? La distribution ?? interface entre le manufacturier et le client ?? fonction de rendre disponible aux consommateurs ? le bon produit ? en quantité su ?sante ? à la bonne place ? au bon moment ? au meilleur prix ?? créer des utilités au consommateur CLa politique de distribution ? Dé ?nition et rôle ? Évolution de la fonction de distribution ? Fonctions de la distribution ? Circuits de distribution B to C ? Circuits de distribution B to B ? Facteurs de choix des circuits ? Intensité de la distribution ? Négoce technique CÉvolution de la fonction de distribution ? Évolution du rôle et des pouvoirs des distributeurs ?? Exp Speedy ? Évolution du cycle des produits ?? Exp Dell ? Apparition de nouveaux canaux ?? Exp RS Components Amazon ? Apparition des centrales d ? achat ?? Rabais sur achat gros volumes CSpeedy CRS Components CAmazon com CLa politique de distribution ? Dé ?nition et rôle ? Évolution de la fonction de distribution ? Fonctions de la distribution ? Circuits de distribution B to C ? Circuits de distribution B to B ? Facteurs de choix des circuits ? Intensité de la distribution ? Négoce technique CLes fonctions de distribution Les fonctions transactionnelles Les fonctions logistiques La négociation La prise de commande L ? achat Le paiement La vente Le transport Le stockage L ? assortiment merchandising Le tri Les fonctions facilitatrices Le ?nancement Le partage du risque L ? information La promotion CLa politique de distribution ? Dé ?nition et rôle ? Fonctions de la distribution ? Circuits de distribution B to C ? Circuits de distribution B to B ? Facteurs de choix des circuits ? Évolution de la fonction de distribution ? Intensité de la distribution ? Négoce technique CCircuits de distribution B to C Circuit de distribution aux consommateurs nP n iivvCeeaauu Producteurs P D C niveaux P G D C Grossiste détaillant Consommateur détaillant CLa politique de distribution ? Dé ?nition et rôle ? Fonctions de la distribution ? Circuits de distribution B to C ? Circuits de distribution B to B ? Facteurs de choix des circuits ? Évolution de la fonction de distribution ? Intensité de la distribution ? Négoce technique CCircuits de distribution industrielle ? Vente directe ? Intermédiaire entreprise