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Domaines d x27 application de marketing

Domaine d ? application du marketing Marketing des achats Marketing industriel Les domaines d ? application du marketing Marketing des achats Marketing industriel Marketing des achats et Marketing industriel Mehdi CHAHI Ecole Doctorale- Université Pascal Paoli - - CDomaine d ? application du marketing Marketing des achats Marketing industriel Sommaire Introduction I Analogies entre achat et marketing II La démarche marketing de l ? acheteur III Les marchés industriels IV Le comportement d ? achat industriel Marketing des achats et Marketing industriel Mehdi CHAHI Ecole Doctorale- Université Pascal Paoli - - CDomaine d ? application du marketing Marketing des achats Marketing industriel Introduction Le marketing est resté longtemps associé aux problèmes de commercialisation des produits de grande consommation Mais sa démarche et ses techniques peuvent s ? appliquer à de nombreux autres domaines relevant des secteurs marchands et non marchands dans un contexte B to C ? habituellement connu et vécu qu ? en B to B ? encore plus élaboré En e ?et le marketing est avant tout axé sur la notion d ? échange Toute organisation amenée à avoir des échanges avec des publics et désirant les gérer est concernée par la démarche marketing moyennant les adaptations nécessaires Marketing des achats et Marketing industriel Mehdi CHAHI Ecole Doctorale- Université Pascal Paoli - - CDomaine d ? application du marketing Marketing des achats Marketing industriel I Analogies entre achat et marketing La démarche marketing très longtemps liée à la fonction commerciale n ? est pas exclusivement applicable aux transactions avec les consommateurs intermédiaires ou ?naux Si elle favorise la connaissance de l ? environnement et l ? adaptation de l ? entreprise cette approche s ? applique aussi aux marchés amont On parle dans ce cas de marketing achat ou de marketing amont On dé ?nira le marketing achat comme l ? ensemble des décisions prises et des actions exercées en vue de saisir les opportunités o ?ertes par les fournisseurs a ?n de satisfaire les besoins de l ? entreprise Situées à chaque extrémité de la cha? ne de production à la jonction de l ? entreprise et de l ? environnement l ? achat et le marketing sont tous les deux en position interface A cet égard la fonction achat peut être considérée comme le symétrique de la fonction marketing puisque la première établit des relations entre l ? entreprise et les fournisseurs la seconde entre l ? entreprise et les consommateurs Il existe d ? ailleurs une analogiedesdémarcheesntre l ? achat et le marketing Présentés comme les fondements du marketing les concepts de besoins et d ? adaptation aux marchés sont également indissociables de tout acte d ? achat Ainsi lorsque le responsable d ? achats cherche à satisfaire les attentes exprimées par les diverses fonctions de l ? entreprise il fonde bien son action sur un des concepts-clés du marketing le besoin Raisonner en terme de besoins est d ? ailleurs plus appropriés qu ? envisager directement leur matérialisation Une telle démarche est moins restrictive