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Etude de cas 7 Plan a Présentation de l ? entreprise et sa force de vente Présentation de l ? entreprise Présentation de la force de vente Organigramme de l ? entreprise Guide d ? entretien entretien b Analyse de la force de vente Analyse des e ?ectifs de

Plan a Présentation de l ? entreprise et sa force de vente Présentation de l ? entreprise Présentation de la force de vente Organigramme de l ? entreprise Guide d ? entretien entretien b Analyse de la force de vente Analyse des e ?ectifs de la force de vente Analyse des compétences et des aptitudes de la force de vente Analyse de la formation et du développement professionnel de la force de vente c Plan d ? action Elaboration d ? un plan de recrutement et de sélection pour renforcer la force de vente Elaboration d ? un plan de formation pour améliorer les compétences et les aptitudes de la force de vente Elaboration d ? un plan de motivation et de rémunération pour encourager les performances de la force de vente Elaboration d ? un plan de suivi et d ? évaluation pour mesurer l ? e ?cacité de la force de vente Présentation de l ? entreprise Decathlon emploie plus de collaborateurs dans le monde dont une grande partie travaille dans les magasins de l'entreprise Les magasins Decathlon emploient en moyenne une quarantaine de personnes avec des e ?ectifs qui varient en fonction de la taille du magasin et de la zone géographique Les vendeurs de Decathlon sont des passionnés de sport qui sont formés pour conseiller les clients et les aider à trouver les produits qui répondent le mieux à leurs besoins Ils sont également formés pour utiliser les équipements de sport a ?n de pouvoir aider les clients à tester les produits avant de les acheter Chaque magasin Decathlon dispose d'espaces dédiés à chaque sport o? les clients peuvent tester les produits et béné ?cier des conseils des vendeurs Ces espaces sont équipés de matériel de sport et de machines pour permettre aux clients de s'entra? ner Les équipes de vente en magasin chez Decathlon sont également responsables de la gestion des stocks et de l'organisation du magasin Ils doivent s'assurer que les produits sont bien présentés et que le magasin est bien organisé pour faciliter l'expérience client CEn somme les équipes de vente en magasin chez Decathlon sont un pilier essentiel de la force de vente de l'entreprise qui permet de proposer des produits de qualité à des prix abordables tout en o ?rant une expérience client unique Présentation de la force de vente La force de vente de magasin chez Decathlon Maroc est essentielle pour la réussite de l'entreprise Voici quelques éléments d'analyse de cette force de vente Un réseau de magasins bien implanté Decathlon Maroc dispose de plusieurs magasins répartis sur le territoire marocain notamment à Casablanca Marrakech Rabat Tanger Fès Meknès et Agadir Cette présence géographique permet à Decathlon Maroc d'atteindre un large public et de proposer des produits de sport accessibles à tous Des équipes de vente compétentes Les équipes de vente en magasin chez Decathlon Maroc sont formées pour conseiller les clients et les aider à trouver les produits qui répondent à leurs besoins Ils sont également passionnés de sport