Haz 4 mark industriel vente 1

Niveau S Parcours Marketing et commerce--- Management logistique azouaoui hassan uit ac ma UIT-FSJES -Kenitra-Maroc CLES TECHNIQUES DE VENTE AVEC LES CLIENTS PROFESSIONNELS CIntérêt Les acheteurs b to b sont devenus des véritables profesionnels Plusieurs achats en b to b sont conditionnés par le besoin de résoudre un probléme et de faire des beni ?ces à l ? entreprise Le consommateur est devenu plus mûr de plus en plus in ?dèle aux marques mais également aux enseignes CDEFINITION DE LA vente la vente est un acte de négociation entre deux protagonistes recherchant le meilleur accord possible en vue de préserver leur intérêt réciproque ? C Vendre c ? est satisfaire les attentes d ? un client par la mise en correspondance des fonctions et des motivations avec le besoin Le prix traduit le degré de satisfactions perçues par le client ? Jean-Claude Velu Les fondamentaux de la vente B to B Le mentor l'Harmattan page CLa notion vente ?? Poser la bonne question qui fait vendre Comment dois-je m ? y prendre avec vous ? Quelles sont les conditions qu ? il faut que je respecte pour que vous ayez envie de m ? acheter ? Cahier de charge Que faut-il que je fasse dise propose pour atteindre mon objectif ? Comment fautil faire pour travailler avec vous ? Comment dois-je faire pour vous donner envie ? CLes clients potentiels Contact des cibles une par une permet d ? avoir un discours personnalisé Appel téléphonique FSJES KENITRA Les clients prennent spontanément contact Article de presse C ? Diagnostic émergence d ? une problématique ? Identi ?cation des stratégies de prospection possibles ? Organisation et plani ?cation de la campagne ? Analyse de l ? action et remédiation FSJES KENITRA CLa prospection téléphonique Centre d ? appel La prospection de masse ciblée La prospection de masse ISA imprime sans adresse Les relations presse la publicité dans des magazines à la tv ? des tracts distribués L ? article promotionnel dans la rue Prospection passive le mailing site Internet les annonces ciblées Le faxing Stand pour salons d ? exposition FSJES KENITRA C

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• Publié le Oct 12, 2022
• Catégorie Marketing
• Langue French
• Taille du fichier 29.8kB