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Publicite scientifqiue Les secrets d ? un professionnel pour vendre vos services ou vos produits Bibliothèque du Club-Positif CLa Publicité Scienti ?que de Claude C HOPKINS Traduit de l ? Américain par Gérard et Patricia BENEJEAN Nul ne devrait avoir le d

Les secrets d ? un professionnel pour vendre vos services ou vos produits Bibliothèque du Club-Positif CLa Publicité Scienti ?que de Claude C HOPKINS Traduit de l ? Américain par Gérard et Patricia BENEJEAN Nul ne devrait avoir le droit de faire quoi que ce soit dans la publicité avant d ? avoir lu ce livre au moins sept fois Il m ? a véritablement changé la vie ? David Ogilvy C CHAPITRE L ? établissement des lois de la publicité Les temps sont venus o? la publicité a accédé au rang de science Elle s ? appuie sur des principes établis dont les résultats se véri ?ent avec une faible marge d ? erreur L ? analyse a permis de comprendre les relations de cause à e ?et Une méthodologie a été élaborée dont les procédures ont fait leurs preuves avant d ? être con ?rmées Nous savons aujourd ? hui quelles sont les méthodes les plus e ?caces et la façon de mener une action à partir de lois fondamentales Autrefois jeu de hasard la publicité est ainsi devenue l ? une des aventures commerciales qui présente le moins de risques pourvu qu ? elle soit con ?ée à des mains compétentes Il n ? y a pas d ? entreprises qui présentent autant de perspectives en faisant courir aussi peu de risques Aussi ce livre va-t-il traiter de principes éprouvés et étayés de faits plutôt que de théories ou de thèses subjectives Il se pose comme un ouvrage de base destiné aux étudiants ainsi que comme un garde-fou pour les publicitaires Chacun de ses termes a été pesé Il se borne à établir les principes fondamentaux Si jamais il nous CL ? établissement des lois de la publicité arrivait de pénétrer un domaine o? plane l ? incertitude il serait rigoureusement souligné et délimité La publicité a pu accéder à ce rang pour des raisons bien simples cela fait longtemps que les publicités nationales sont conduites par les grandes agences de publicité Au cours des centaines d ? actions qu ? ils ont menées ces grands organismes ont eu le loisir de tester et de comparer des millions de plans et de stratégies Ils en ont scrupuleusement répertorié les résultats de façon qu ? aujourd ? hui nous puissions en tirer toutes les leçons possibles Ces agences ont recours à des techniciens de haute compétence Seuls des hommes capables et très expérimentés peuvent répondre aux exigences professionnelles que nécessite la publicité nationale Par un travail de collaboration étroite par l ? enrichissement mutuel de leurs connaissances par l ? expérience acquise à chaque nouvelle campagne certains de ces hommes sont passés ma? tres en la matière Ces individus peuvent changer d ? agence mais tous ont laissé la trace de leurs réalisations et de leurs idées Tout ceci constitue un actif de l ? organisation qui les a employés et autant de guides pour tous ceux qui les remplaceront C ? est ainsi qu ? en plusieurs