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Resume mkg fondamental Résumé marketing Assuré par Mme ELOUIHRANI KHADIJA La mercatique Chapitre Marché et entreprise Notion de marché Le marché est le lieu de rencontre des o ?reurs et des demandeurs d ? un bien ou d ? un service dans le but de réaliser

Résumé marketing Assuré par Mme ELOUIHRANI KHADIJA La mercatique Chapitre Marché et entreprise Notion de marché Le marché est le lieu de rencontre des o ?reurs et des demandeurs d ? un bien ou d ? un service dans le but de réaliser un échange Il peut être réel le marché de légumes de poissons de la chaussure de l ? automobile ? ou ?ctif marché des changes marché ?nancier ventes sur internet ? I- Classi ?cation des marchés - - Approche descriptive Selon la nature du produit vendu Selon la destination du produit Selon l ? étendue géographique Selon le niveau d ? analyse marché de biens matériels ou tangibles ordinateurs lessive photocopieur ? - marché de biens immatériels assurance services bancaires ? marché de bien de consommation produits alimentaires vêtements lessive ? - marché de bien industriels camions outils machines ? marché local acheteurs et vendeurs sont très proches les uns des autres - marché régional acheteurs et vendeurs sont localisés au sein de la même région - marché national acheteurs et vendeurs se situent au niveau d ? un même pays - marché international les acteurs se trouvent dans des pays di ?érents marché réel ou actuel représentant les ventes e ?ectives d ? un produit - marché potentiel correspondant aux ventes maximales que pourrait atteindre un produit - - Approche dynamique Selon cette approche le marché peut être décomposé en deux grands ensembles ? marché des non consommateurs absolus personnes qui ne vont jamais consommer le produit de l ? Ese pour des raisons sociales économiques religieuse physique ? ? marché des consommateurs potentiels théorique personnes qui achètent déjà le produit de l ? Ese ou qui peuvent l ? acheter dans l ? avenir Plus précisément ce deuxième marché comprend les clients actuels de l ? Ese les non consommateurs relatifs personnes qui ne consomment pas le produit mais qui sont susceptibles de l ? acheter dans le futur et les clients de la concurrence Page CRésumé marketing Assuré par Mme ELOUIHRANI KHADIJA On peut donc schématiser le marché de l ? Ese comme suit ?? Calcul de la part de marché d ? une entreprise ? Part de marché absolue x ? Part de marché relative x La part de marché relative permet de comparer la place de l'entreprise sur le marché vis-à-vis de son principal concurrent Exemple Calculer la part de marché absolue et relative de l ? entreprise A et l ? entreprise C Entreprise Ventes en quantité Prix unitaire de vente n dh Chi ?re d ? a ?aire ? ? ? ? A B C Total Entreprise A ??Part de marché absolue x Entreprise C ?? Part de marché absolue x ?? Part de marché relative x ?? Part de marché relative x Page CRésumé marketing Assuré par Mme ELOUIHRANI KHADIJA II- Notion de segmentation des marchés - - Dé ?nition et objectifs Certains marchés de biens et de services sont petits et bien délimités on les appelle souvent des