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Michael Porter auteur du livre l’avantage compétitif à créer un modèle qui redé

Michael Porter auteur du livre l’avantage compétitif à créer un modèle qui redéfinis la notion de concurrence il s’appuie sur cinq forces qui influe sur nos affaires le pouvoir de négociation des clients plus ou moins grand selon leur nombre et leurs forces respectives de le pouvoir de négociation des fournisseurs il varie s’ils sont nombreux s’ils ont un savoir-faire unique ou s’il existe une autre offre similaire trois la menace des produits de substitution ce sont les alternatives à notre offre comme Uber qui se substitue aux taxis traditionnels quatre le risque de nouveaux entrants sur le marché c’est l’arrivée d’un nouveau concurrent comme Tesla sur le marché automobile cinq intensité de la rivalité entre les concurrents plus cette rivalité vivent plus le marché est difficile non parle aussi d’une sixième force elle est définie par les normes les règles et la législation qui influencent également les affaires cette force ne figure toutefois pas dans le modèle original de porter dévaluation de la structure de ses forces va nous permettre de définir les grands axes stratégiques nous allons capter des profits en évitant qu’il ne soit grignoter par l’influence des forces qui règne sur le marché. Les stratégies génériques » développées par M. Porter sont une des grilles d'analyse les plus utilisées en Stratégie d'entreprise selon Michael Porter (1982), il y a trois grandes stratégies génériques de base entre lesquelles une entreprise doit choisir lorsqu’arrive le temps de concevoir une proposition de valeur [La stratégie de domination par les coûts consiste à proposer une offre dont le coût (et donc le prix) est inférieur à celui de la concurrence, en vue d'accroître ses parts de marché stratégie de volume fondée sur l'effet d'expérience La stratégie de différenciation de l’offre s’agit de proposer un produit différent de celui de ses concurrents. L’entreprise ne joue plus sur les prix mais sur les spécificités de ses produits. Il y a deux types de différenciation : La différenciation par le haut avec des prix de vente plus élevés pour un produit plus performant ou disposant d’une forte image de marque (par exemple Apple), La différenciation par le bas qui consiste à baisser les prix pour un service de même qualité La stratégie de focalisation. Cette stratégie aussi appelée stratégie de niche consiste pour l’entreprise à se focaliser sur un petit segment de marché. Par leur faible taille, très peu d’entreprises peuvent survivre sur ce segment mais les profits sont relativement constants la diversification est une stratégie qui consiste à développer ou acquérir de nouvelles activités, ou à les étendre à d’autres territoires géographiques. La diversification permet de multiplier ses sources de revenus et donc de réduire ses risques d’exploitation en les répartissant. Il s’agit d’élaborer une stratégie de diversification efficace qui assure la croissance de l’entreprise et sa performance globale en générant des revenus supplémentaires. uploads/Marketing/ 5-frc-st-gen-divers.pdf