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Strategies de segmentation

Institut Supérieur de Commerce et d ? Administration des Entreprises ème année ?? Cycle Normal Marketing Les stratégies de segmentation -Travail réalisé par AGUENDICH Iman -Année universitaire - CPlan Introduction I- Les stratégies de segmentation - Le marketing indi ?érencié ou marketing de masse a Le marketing indi ?érencié dû à la faible pression concurrentielle du marché b Le marketing indi ?érencié des produits banalisés c Le marketing indi ?érencié pour préserver une structure de coût concurrentielle - Le marketing di ?érencié a Couvrir l ? ensemble des segments par une politique de gamme adaptée b Couvrir une sélection de segments - Le marketing concentré a Se concentrer sur le segment principal b Se concentrer sur une niche - Le marketing individualisé ou marketing One To One II- Evaluation des stratégies de segmentation Conclusion Références CIntroduction La segmentation permet de comprendre la structure du marché et de diviser le marché dans des structures homogènes Le but de cette division est d'améliorer les avantages compétitifs et de donner de meilleurs services aux consommateurs qui ont des besoins di ?érents pouvoir d'achat location géographique le comportement et l'habitude d'achat Une segmentation de marché ne saurait être e ?cace sans avoir été élaboré suivant une stratégie basée sur une bonne compréhension du comportement du consommateur La création d ? une stratégie est comparable à la cuisson d ? un g? teau Des ingrédients sont ajoutés à chaque étape jusqu ? à l ? obtention d ? un produit ?nal La qualité de ce produit dans chaque cas dépend du mélange utilisé A la limite il est possible de varier la composition et la quantité des ingrédients pour convenir aux goûts et aux besoins particuliers de celui qui prépare le mélange Comme toute autre activité commerciale le but ultime d'une stratégie de segmentation est d'accro? tre les pro ?ts de l'entreprise Cependant les stratégies de segmentation basées seulement sur la philosophie du ce qui est le meilleur pour l'entreprise sont vouées à l'échec Ce qu'il faut faire c'est équilibrer la satisfaction du consommateur et les pro ?ts de l'entreprise Quelles sont les stratégies de segmentation qu ? a l ? entreprise à sa disposition Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque stratégie CI- Les stratégies de segmentation La segmentation permet de mettre en évidence le degré d ? hétérogénéité d ? un marché et de mettre en place une stratégie marketing e ?cace spéci ?que à chaque segment Le choix d ? agir sur certains segments mis en évidence sur le marché doit être réaliste par rapport aux moyens ?nanciers de l ? entreprise et à ses objectifs par rapport à son image de marque et par rapport aux choix fait par ses concurrents L ? entreprise a à sa disposition quatre stratégies de couverture possibles comme le montre le schéma ci-dessous Marché Individu Stratégie indi ?érenciée Stratégie di ?érenciée Stratégie concentrée ? ? Stratégie individualisée - Le marketing indi ?érencié ou marketing de masse Le marketing indi ?érencié consiste à ignorer