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Version 2 segmentation strategique

SEGMENTATION Encadré par M SERHROUCHNI ALI STRATEGIQUE Réalisé par FADLI Abdessadek Amine DALLOULI Marouane MEJD Ranya TOUHAMI WAFAE OUAZZANI TAIBI Mehdi BOUHALSEN Mohamed Khalil IMMES YOUNES CINTRODUCTI ON Ghan amar hadi -Younes CPLAN I Généralités sur la segmentation stratégique II Structure et organisation de la segmentation stratégique III Outils de la segmentation stratégique IV Cas empirique Lesieur C SEGMENTATION STRATEGIQUE GENERALITES CDEFINITIO N DES CONCEPT S CLES CLa stratégie ??Élaborer la stratégie de l ? entreprise c ? est choisir les domaines d ? activités dont lesquels l ? entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon ce qu ? elle s ? y maintienne et s ? y développe ? Cette dé ?nition identi ?e deux niveaux de stratégie ?? La stratégie du groupe corporate strategy détermine les domaines d ? activité de l ? entreprise ?? La stratégie concurrentielle business strategy mise en ?uvre dans chacun de ces domaines d ? activité Source Strategor politique generale de l ? entreprise ? e édition Dunod CSegmentation Stratégique ? Développée au sein de General Electric en ?Il s ? agissait de découper les activités de General Electric en en unités homogènes C ? ? Un découpage stratégique de l ? entreprise en segment stratégique permettant aux dirigeants de choisir le bon niveau de construction d ? un avantage concurrentiel ? ? CDISTINCTION ENTRE SEGMENTATION STRATEGIQUE ET SEGMENTATION MARKETING CSegmentation Marketing vs Segmentation stratégique SEGMENTATION MARKETING Concerne un secteur d ? activité de l ? entreprise SEGMENTATION STRATEGIQUE Concerne l ? ensemble des activités de l ? entreprise Division des acheteurs en groupes selon ? Les besoins ? Les habitudes ? Les comportements d ? achat Division des activités en groupes homogènes ? Même technologie ? Même marché ? Même concurrent ? Permet d ? adapter les produits à la demande et de dé ?nir le marketing-mix ? Permet de révéler des opportunités de création et des nécessités de développement ou d ? abandon de DAS Changements à court et moyen terme Changements à moyen et long terme C Structure et organisation de la segmentation stratégique CUTILISATION DU SEGMENT STRATEGIQUE Un regroupement de segment stratégique Mobilisation des moyens au niveau du segment Construire un avantage concurrentiel Dé ?nir chaque avantage concurrentiel choisi pour chaque segment stratégique Chaque avantage va devenir la stratégie du segment La consolidation de l ? ensemble des stratégies doit satisfaire la stratégie de l ? entreprise CLes critères de La segmentation stratégique CVARIABLES DE SEGMENTATION ENTREPRISES CLIENTS PRODUITS CCRITERES DE SEGMENTATION Variables externes Clients Concurrence Distribution Marché Variables produit Technologie compétences Variables internes Structure des coûts synérgies C CLES FACTEURS CLES DE SUCCES En règle générale on peut considérer que Les facteurs clés de succès sont les éléments sur lesquels se fonde véritablement et en priorité la concurrence entre les entreprises de ce fait ces éléments correspondent aux compétences à ma? triser pour être performant CLA METHODE A METTRE EN OEUVRE POUR LISTER LES FCS Il faut inspecter très minutieusement pour y repérer les facteurs