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La promotion d un produit service ou systeme

CPROMOTION D ? UN PRODUIT SERVICE OU SUSTEME MODULE N COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence le stagiaire doit promouvoir un produit un service ou un système selon les conditions les critères et les précisions qui suivent CONDITION D'EVALUATION A partir d ? études de cas et de mise en situation A l'aide des consignes fournies par le formateur en relation avec les politiques à respecter A l'aide plans d ? aménagement A l ? aide du matériel nécessaire à la promotion d ? un produit ou d ? en service CRITERES GENERAUX DE PERFORMANCE Respect des consignes relatives aux politiques des entreprises Respect des lois sur l ? a ?chage Application de l'approche qualité Développement des ventes PRECISIONS SUR LE COMPORTEMENT ATTENDU A Etablir une stratégie de promotion CRITERES PARTICULIERS DE PERFORMANCE ? Présentation complète de la stratégie de promotion ? Choix du média de promotion approprié Page of O CPROMOTION D ? UN PRODUIT SERVICE OU SUSTEME MODULE N OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU COMPORTEMENT PRECISIONS SUR LE CRITERES PARTICULIERS DE COMPORTEMENT ATTENDU PERFORMANCE B Préparer un étalage Détermination d ? un endroit stratégique Détermination des ressources matérielles et humaines nécessaires Utilisation appropriée de l ? a ?chage Application des principes d ? étalage Respect des plans d ? aménagement C Préparer un message publicitaire Choix approprié du message Détermination précise du contenu du message Qualité de la présentation Détermination juste du budget D Met en place et suit l ? action promotionnelle Evaluer les résultats A ?che réapprovisionne et suit les ventes et les stocks Collecte des renseignements pertinents en vue d ? évaluer les résultats Interprétation judicieuse des résultats Choix judicieux des moyens de relance et de repositionnement Transmission claire et précise des résultats et des recommandations dans un rapport Page of O CPROMOTION D ? UN PRODUIT SERVICE OU SUSTEME MODULE N OBJECTIF OPERATIONNELS DE SECOND NIVEAU LE STAGIAIRE DOIT MAITRISER LES SAVOIRS SAVOIR-FAIRE SAVOIR-PERCEVOIR SAVOIR- ETRE NECESSAIRES A L'ATTEINTE DE L'OBJECTIF DE PREMIER NIVEAU PAR EXEMPLE Avant d'apprendre à établir une stratégie de promotion A Etablir les distinctions qui s ? imposent entre publicité promotion des ventes publicité gratuite commandite et relations publiques Expliquer la notion de marketing ciblé Avant d'apprendre à prépare r un étalage B Dé ?nir le rôle de l ? étalage commercial Enumérer les di ?érents types d ? étalage et leur fonction Expliquer la relation entre l ? aménagement intérieur d ? un commerce et les marchés visés Avant d'apprendre à évaluer les résultats C Expliquer les di ?érentes méthodes de compilation des résultats évaluation chi ?rée en pourcentage évaluation par graphique évaluation comparative etc ? Page of O CPROMOTION D ? UN PRODUIT SERVICE OU SUSTEME PLAN Cours La promotion des ventes I- Qu ? est ce que la promotion II- Les techniques promotionnelles usuelles Cours La stratégie ou l ? opération promotionnelle I- A quoi sert la promotion II- La mise en place d ? une opération promotionnelle Cours La publicité I- Les principaux partenaires II-