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Anakyse du discours E n sciences de gestion nombreuses sont les méthodologies de recherche qui comprennent une phase d ? analyse de discours Bien souvent une simple ? analyse thématique su ?t pour que le chercheur atteigne ses objectifs Or ainsi qu ? en t

E n sciences de gestion nombreuses sont les méthodologies de recherche qui comprennent une phase d ? analyse de discours Bien souvent une simple ? analyse thématique su ?t pour que le chercheur atteigne ses objectifs Or ainsi qu ? en témoigne le nombre croissant de chercheurs qui dans ce champ s ? intéressent aux analyses discursives notamment assistées par ordinateur Areni Bournois et al Mathieu Fallery et Rodhain Igalens certains discours ?? discours managériaux entretiens exploratoires ou récits de vie ?? semblent mériter une étude approfondie dépassant les classiques méthodes d ? analyse de contenu strictement centrées sur la fonction référentielle des énoncés c ? est-à-dire sur leur contenu En fonction des objectifs de chaque investigation il peut être intéressant d ? en analyser les champs sémantiques les modes d ? argumentation et de légitimation la structuration ou le système d ? énonciation autrement dit la façon dont l ? émetteur s ? implique dans sa production et y implique se s destinataire s Garric et al Seignour Cet article propose ainsi une méthode d ? analyse textuelle approfondie Nous présentons synthétiquement dans une première partie nos principales hypothèses sur les discours et le sujet parlant ainsi que les cadres de référence dans lesquels cette méthode s ? inscrit Nous montrons ensuite que les textes ? Nous appelons texte ? la transcription d ? un discours quel ? comportent formellement divers marqueurs qui constituent autant de traces ? de la présence ou de l ? absence de l ? énonciateur À partir de ces indicateurs nous proposons une grille de lecture permettant une analyse ?ne des énoncés discursifs Cette contribution avant tout méthodologique a ainsi pour objectif majeur de présenter de manière précise et détaillée chacune des trois catégories d ? analyse énonciative référentielle et argumentative Elle vise aussi à illustrer cette méthode à partir de l ? étude e ?ectuée avec l ? appui du logiciel de sémantique Tropes d ? une allocution interne prononcée par un ancien dirigeant d ? une grande entreprise publique française la SNCF Il nous est en e ?et apparu que le discours mobilisateur de ce dirigeant exhortant au changement dans l ? entreprise au nom de l ? e ?cacité organisationnelle mais aussi au nom de valeurs démocratiques et humanistes se situait au c ?ur de contradictions de l ? ordre de la double contrainte C ? est cette thématique du changement décrété ? dirons-nous en plagiant Michel Crozier qui est au centre de nos analyses I ?? CORPS D ? HYPOTHÈSES ET CADRE DE RÉFÉRENCE Nos investigations s ? inscrivent dans une approche des discours de l ? homme communicant ? Nous reprenons ici le titre du célèbre ouvrage de Ghiglione et de l ? analyse textuelle qu ? il convient d ? expliciter Seignour op cit et Discours et in uence Parler c ? est sans doute échanger des informations mais c ? est aussi e ?ectuer un acte régi par des règles précises qui prétend transformer la situation du