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Cours marketing international 2

Cours Marketing international CSommaire CH Introduction I Introduction au marketing international II Environnement international CH L internationalisation de l entreprise I Le choix de l internationalisation II Les stratégies internationales de l entreprise CChapitre Introduction CI - Introduction au marketing international y Il s agit de toutes les actions qui sont menées par une entreprise dans le dessein de pénétrer un marché étranger de le rentabiliser et de le développer y L objectif principal du marketing international est de mettre en place une politique commerciale conforme à la politique générale de l entreprise et qui convient pour une installation à l étranger C II - Historique de à le marketing de l exportation La fonction essentielle de l entreprise est de produire De à le marketing international du positionnement concurrentiel Le marketing s engage dans une démarche stratégique Apparition des NPI nouveaux pays industriels Depuis l ère de la mondialisation CII - Historique La mondialisation évoque la notion d un monde uni d un monde formant un village planétaire d un monde sans frontière y L interpénétration des cultures des technologies et des économies y L'accroissement des mouvements de biens de services de main-d oeuvre de technologie et de capital à l échelle internationale y Sujet de débats et de polémiques Conception unitaire - Conception pluraliste y Les pays riches béné ?cient de la mondialisation en obtenant un rendement plus intéressant pour les détenteurs du capital et un éventail plus large des biens pour les consommateurs Cependant ces mêmes pays sou ?rent d une délocalisation de plus en plus pénalisante des entreprises locales centres d appel y Les pays émergents sont moins productifs que les pays développés mais pro ?tent des investissements étrangers issus de la mondialisation CChapitre L internationalisation de l entreprise CI - Le choix de l internationalisation La décision d internationalisation doit prendre en compte des facteurs déterminants dans ce choix appelés facteurs de l internationalisation y Les facteurs commerciaux L étroitesse du marché domestique La spécialisation de l entreprise La régulation des ventes de l entreprise ralentissement de la croissance économique Le cycle de vie international du produit Cy Les facteurs industriels La recherche d économies d échelle L abaissement des coûts de production y Les facteurs de l environnement la multiplication des accords de libre échange y Les facteurs d opportunités Une demande spontanée Une production excédentaire La motivation du dirigeant ? CII - Les stratégies internationales de l entreprise A La démarche stratégique La stratégie peut se dé ?nir comme le choix des domaines dans lesquels l entreprise s engagera sur le long terme pour atteindre des objectifs Elle consiste à faire des choix d'allocation de ressources ?nancières humaines technologiques etc C- La démarche stratégique se base d abord sur un diagnostic stratégique axé sur l analyse de l environnement exple SWOT les ressources de l entreprise l intelligence économiques incluant les di ?érentes veilles permet d optimiser son orientation Diagnostic interne de l entreprise y Déterminer la capacité de l entreprise à exporter