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N62 manipuler pdf N Argumenter pour convaincre se pratique couramment au lycée et dans la vie quotidienne De nombreuses dérives guettent cependant cette activité on parle alors de manipulation Cette BT n'est ni une histoire ni une recension des manipulati

N Argumenter pour convaincre se pratique couramment au lycée et dans la vie quotidienne De nombreuses dérives guettent cependant cette activité on parle alors de manipulation Cette BT n'est ni une histoire ni une recension des manipulations Après avoir dé ?ni ses principaux supports elle présente ses enjeux et ses domaines privilégiés L'auteur s'intéresse en particulier à deux domaines de prédilection de la manipulation il est courant en e ?et de manipuler l'autre en utilisant les ressorts de l'émotion Il est aussi facile de manipuler le discours pour faire passer un message C'est le moment o? l'information dérape L'auteur donne alors des pistes pour réagir tant il est nécessaire en démocratie de déjouer les ruses de la manipulation Mots clés compatibles Motbis information rhétorique argumentation publicité sectes propagande CSOMMAIRE PREAMBULE p DEFINITION et DOMAINES PRIVILEGIES p Les supports L ? enjeu Les domaines de prédilection de la manipulation Sectes Propagande Publicité Institutions MANIPULATION DES EMOTIONS p Attachement à une personne Appel à la sexualité Stimulation de l ? instinct grégaire Identi ?cation à une catégorie sociale Convivialité Haine de la di ?érence Exploitation de la peur MANIPULATION DU DISCOURS les pièges de l ? argumentation p Ambigu? té Argument d ? autorité Analogies Raisonnements binaires les dérapages de l ? information Désinformation Tri hiérarchisation Interprétation Surinformation les ruses de la rhétorique COMMENT RÉAGIR p POUR EN SAVOIR PLUS Auteur Jacques BRUNET avec l'aide du chantier BT Coordination du projet Michel PILORGET Collaborateurs de l'auteur Carole BAGGIO -THOMAS Anne-Marie BEDET Philippe TINGUELY Claire VAPILLON Jean-François VERT Jeanne VIGOUROUX et leurs classes Yvette AFCHAIN Jean-Marie BOUTINOT Marie- Thérèse BROISIN Annie DHÉNIN Claude DUMONT Colette HOURTOLLE Michel MULAT Marie-France PUTHOD Marie-Claire TRAVERSE Coordination générale du chantier BT de l'Institut coopératif de l'École moderne Claire VAPILLON Photographies dessins Archives A Dhénin p - F LE MENAHÈZE p - DR p Maquette A DHÉNIN août CPREAMBULE Convaincre autrui un individu ou un groupe consiste à susciter chez lui une opinion di ?érente de celle qu ? il avait essayer de le faire changer d ? avis ou modi ?er un peu ses opinions gr? ce à une argumentation bien menée Au collège au lycée l ? argumentation est un exercice courant lorsqu ? on aborde l ? essai l ? explication de texte la dissertation philosophique l ? exposé etc Il s ? agit alors de pratiques un peu arti ?cielles le destinataire est en général le professeur Son évaluation porte en principe sur la manière d ? argumenter et non sur les opinions défendues Toutefois le débat en classe certains exercices oraux exposés de courte durée font intervenir un dialogue plus authentique avec un groupe l ? argumentation prend sa pleine signi ?cation Dans la vie active elle intervient très souvent à tous niveaux en tous domaines voir ses domaines de prédilection p lorsqu ? il faut convaincre un employeur vendre un produit participer à un débat public etc Or il s ? agit d ? une activité complexe Pour convaincre quelqu ? un