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Politique prix POLITIQUES DES PRIX RÉALISÉ PAR JALAL RAOUGUI ZAKARIA ASSRAOUI C CDÉFINITION DES CONCEPTS ? La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tari ?cation des biens

POLITIQUES DES PRIX RÉALISÉ PAR JALAL RAOUGUI ZAKARIA ASSRAOUI C CDÉFINITION DES CONCEPTS ? La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tari ?cation des biens et ou services proposés au x client s acquis ou à conquérir ? La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix Elle comprend la démarche de ?xation d ? un prix pour un produit ou celle relative à la ?xation des prix au sein d ? une gamme CLa vraie question ce n'est pas le prix mais la valeur Robert T Lindgren CDÉFINITIONS DES CONCEPTS La politique de prix doit prendre en compte de nombreuses contraintes et variables ?? les coûts ou prix de revient ?? l ? image du produit ?? la distribution et ses exigences en termes de prix et marges ?? l ? élasticité prix ou la sensibilité prix ?? les études consommateurs ?? la concurrence à travers la veille prix ? CCOMPOSANTES PRINCIPALES COÛT DE REVIENT ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL POLIQUE DES PRIX VALEUR PERÇUE CENJEUX DE LA POLITIQUE DE PRIX Elle contribue à orienter et in uer sur ? la structure et le niveau des ventes ? la part de marché de l'entreprise et à sa mesure en Di ?usion numérique et ou en Di ?usion valeur ? la rentabilité de l'entreprise Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un produit est délicate et dépend de l'élasticité-prix constatée sur le marché pour ce produit En e ?et ? Un prix élevé procure des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande ? À l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des volumes de ventes importants CFIXATION DE PRIX Trois méthodes ? Les coûts le prix de vente doit permettre de couvrir les coûts et d'assurer à l'entreprise une marge de rentabilité ? La demande le prix doit être en cohérence avec les attentes des consommateurs en termes de prix et également de qualité ? La concurrence le prix doit permettre de positionner l'o ?re par rapport à celles de ses concurrents C P ar rapport au coût La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence a Méthode coût de revient la marge Le principe est le suivant - Prix de vente hors taxe coût de revient marge En pratique on applique un coe ?cient multiplicateur Prix hors taxe de vente coût de revient ? coe ?cient multiplicateur b Méthode coût directe marge Le coût d ? un produit se compose de deux parties Les coûts variables ou directes proportionnelles aux quantités produites exemple les achats l ? électricité utilisé pour la production - Les coûts ?xes identiques quelque soit le niveau de production exemple salaires administratives les loyers ? ? CSTRATÉGIES OU POLITIQUES DES PRIX ? stratégies de pénétration de marché Elles