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Re fe rence 11 Business School WORKING PAPER SERIES Working Paper - Pouvoir et leadership dans les canaux de distribution la logistique face aux jeux des acteurs Virginie Noireaux Carole Poirel http www ipag fr fr accueil la-recherche publications-WP html

Business School WORKING PAPER SERIES Working Paper - Pouvoir et leadership dans les canaux de distribution la logistique face aux jeux des acteurs Virginie Noireaux Carole Poirel http www ipag fr fr accueil la-recherche publications-WP html IPAG Business School Boulevard Saint-Germain Paris France IPAG working papers are circulated for discussion and comments only They have not been peer-reviewed and may not be reproduced without permission of the authors CPouvoir et leadership dans les canaux de distribution la logistique face aux jeux des acteurs Virginie Noireaux Carole Poirel Résumé Le pouvoir est une notion clef de l ? analyse des canaux de distribution Or plusieurs chercheurs du CRET-LOG l ? ont mobilisé pour appréhender les jeux d ? acteurs et en particulier les relations logistiques entre industrie et commerce Cet article se propose de rendre compte de leurs travaux concernant l ? opérationnalisation des sources de pouvoir les di ?érents types de leadership et les modalités stratégiques de résistance Abstract Power is a key concept when analysing the distribution channels Several CRET-LOG members have used it in order to understand the interplay of actors and the logistics relationships between industry and retailing This article presents their works on the understanding and implementation of the power sources the exercise of power and the strategy of resistance Post Print Management Avenir n Pour acheminer des biens du producteur au consommateur une séquence d ? institutions est nécessaire au sein de laquelle se posent notamment des questions de coûts de croissance et de stratégies Comment industriels et distributeurs font-ils pour aborder et régler ensemble ces questions et faire fonctionner le canal de distribution dans les meilleures conditions possibles Car on perçoit bien que si le canal oblige tout un chacun à un minimum de coopération sinon de coordination il n ? annihile pas pour autant - et peut-être même les exacerbe-t-il - tous les enjeux de pouvoir et de leadership Qui ?xe les règles Comment Selon quelle légitimité Avec quelles limites Au printemps avant que la crise bancaire éclate et que la crise économique se généralise au monde occidental la baisse du pouvoir d ? achat était déjà un sujet de débat auquel le Ccanal n ? était guère étranger Les questions portaient alors sur la hausse des prix et les acteurs susceptibles d ? en être à l ? origine Ces questions n ? ont pas manqué de rappeler les responsabilités de ceux qui exercent le pouvoir dans les canaux de distribution Or d ? après un sondage e ?ectué en mai les français étaient plutôt partagés si d ? entre eux attribuaient la responsabilité de la hausse des prix aux grandes surfaces considéraient les industriels comme les plus fautifs Comment dé ?nir le pouvoir C ? est en e ?et un concept polymorphe que les théoriciens du canal de distribution ont commencé à mobiliser dès la ?n des années Stern pour expliquer que les comportements d ? acteurs ne dépendaient pas seulement de la variable économique de coût Il est fréquemment fait