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analyse strategique smaex mars 2012 version16 pdf pdf

Février SOCIETE MAROCAINE D ? ASSURANCE A L ? EXPORTATION ANALYSE STRATEGIQUE DE LA SMAEX Nezha LAHRICHI Présidente Directrice Générale CA PROPOS DE L ? ASSURANCE CREDIT Une activité de niche ? Une assurance spéci ?que ? CLe périmètre des exportations marocaines Exportations totales Exportations réelles Les exportations réelles représentent près de des exportations totales ?? sous-traitance Si on déduit les phosphates et les opérations commerciales des multinationales les exportations assurables constituent une petite niche CL ? ASSURANCE CRÉDIT UN PRODUIT SPECIFIQUE - L ? assurance crédit couvre le risque de non paiement du crédit commercial à court terme Actuellement la SMAEX couvre seulement le crédit à l ? export le crédit interentreprises ou le crédit bancaire - l ? assureur crédit est le preneur de risque en dernier ressort le banquier neutralise le risque mais l ? assureur crédit le prend les factors transfèrent le risque aux assureurs crédit - L ? assurance crédit a une identité propre elle n ? est pas systématique Elle repose sur la prévention ?? évaluer la capacité du client à honorer ses engagements d ? o? l ? importance de la recherche et du traitement de l ? information de solvabilité le risque est sélectionné Elle peut être suspendue en cas de dégradation de la solvabilité de l ? acheteur C ? est une assurance sur mesure Chaque contrat est une étude de cas dont les éléments d ? appréciation sont multiples CPourquoi le fonctionnement de l ? assurance crédit est compliqué ? Elle suppose l ? existence de plusieurs acheteurs étrangers pour diluer le risque ?? l ? existence d ? un nombre restreint d ? acheteur est condamné par les assureurs crédit ?? antisélection ? Elle implique des déclarations mensuelles même lorsqu ? il n ? y a pas d ? opérations d ? exportation ? Les primes sont payées mensuellement en fonction des montants déclarés dans la limite des options accordées ? Le contrat d ? assurance suppose le versement de dépôt de garantie lors de sa signature et la facturation de frais d ? enquête et de surveillance CMARCHÉ MONDIAL DE L ? ASSURANCE CRÉDIT Panorama des forces en présence CLE MARCHÉ MONDIAL DE L ? ASSURANCE CRÉDIT Un marché très concentré Le marché de l ? assurance crédit s ? est beaucoup consolidé ces dernières années Euler Hermes Mapfre QBE AIG CESCE Autres COFACE Atradius Coface ? ème mondial en assurance crédit ? er mondial en assurance crédit à l ? exportation L ? assurance crédit est un marché global de l ? ordre de milliards d ? euros dominée par opérateurs qui contrôlent du marché Un marché qui s ? est beaucoup consolidé en assureurs crédit détenaient du marché La recherche de l ? information sur les entreprises est une barrière à l ? entrée à l ? assurance crédit CLes trois leaders de l ? assurance crédit EULER HERMES er assureur mondial né en de la fusion entre le français Euler et Hermes er assureur crédit