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Expose marketing et innovation commercial

MARKETING ET INNOVATION COMMERCIAL ELABORERE PAR Yosra Massoud Asma Morjene Mohamed Kraeim Company LOGO CIntroduction Pourquoi innover commercialement COMPANY LOGO L ? importance du marketing de l ? innovation L ? innovation en P Innovation produit Innovation dans le design et emballage Innovation technologique produit L ? innovation de concept L ? innovation en matière de prix L ? innovation en matière de distribution L ? innovation en matière de communication Conclusion CCOMPANY LOGO Une méthode ?xe n ? est pas une méthode ? CCOMPANY LOGO L ? innovation n ? a rien à voir avec les dépenses en R D Ce qui compte c ? est la vision et les hommes qui y croient ? Steve Jobs Co- fondateur d ? Apple CIntroduction COMPANY LOGO ? L ? innovation est une source de valeur et de pro ?t pour les entreprises et pour l ? économie si elle se manifeste dans l ? activité commerciale et opérationnelle des sociétés ? Aujourd ? hui l ? innovation constitue l ? un des facteurs essentiels du développement économique et de la progression Alors les entreprises ont pris conscience de la nécessité d ? intégrer développer et commercialiser la nouveauté technologique et de gérer le changement CPourquoi innover commercialemeCOnMPtAN Y LOGO Innover commercialement c'est savoir vouloir et pouvoir mieux mettre en valeur la qualité de produits et des services des équipes des projets ? D ? o? l ? objectif est de ? relancer et redynamiser l'entreprise ? remobiliser les hommes ? améliorer et optimiser l ? o ?re ? ajuster un produit à un marché nouveau ? progresser les actions de communications commerciales ? établir de nouvelles alliances commerciales Chercher et trouver le chemin de l'innovation commerciale c'est trouver le chemin du développement CCOMPANY LOGO ? Innover commercialement c'est décider de sortir de l ? ordinaire ? Les ventes reposent sur de nouvelles motivations des clients qui font appel à de nouvelles approches des relations commerciales qu'il faut apprendre à ma? triser à bien comprendre et à bien s'approprier pour produire des innovations commerciales qui y correspondent Plus l'innovation commerciale se développe plus elle génère de nouvelles demandes CCOMPANY LOGO ? L ? innovation commerciale engendre des nouveaux services des nouvelles techniques de vente des nouveaux concepts ? Rien ne sert d ? innover si l ? on ne sait pas vendre ? ? ? Elle trouve sa place autour de deux pôles centraux ?? la création de valeurs ?? la segmentation CCOMPANY LOGO ? Dupuis distingue deux formes principales d ? innovation commerciale Des innovations touchent l ? organisation et des méthodes de distribution le libre-service le discount la vente par catalogue les nouvelles formules de crédit l ? étiquetage informatif etc Des innovations a ?ectant les types de magasins le grand magasin le magasin populaire le supermarché l ? hypermarché ? CL ? importance du marketing de l ? innovaCOtMiPoAnNY LOGO Un produit innovant est encerclé d ? inconnues et d ? incertitudes Le marketing de l ? innovation