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Animation vf2 Démarche Merchandising L ? ANIMATION ? Présenté par HADDOUCHE Kawtar MMD IDBAHDI Soukaina FAJAT Ibtissam DAIF Amine BELARBI Issam MAALAL Ghali CPlan Dé ?nition Objectifs Types PLV d ? animations Les choix à opérer pour la réalisation d ? ani

Démarche Merchandising L ? ANIMATION ? Présenté par HADDOUCHE Kawtar MMD IDBAHDI Soukaina FAJAT Ibtissam DAIF Amine BELARBI Issam MAALAL Ghali CPlan Dé ?nition Objectifs Types PLV d ? animations Les choix à opérer pour la réalisation d ? animation Contôle des résultats C ?? ?? Acceptez l ? idée que vous ne changez pas de Méthode vous obtiendrez les memes résultats voire de moins bons si vous concurrents font évoluer les leurs ?? Jack Welch C ?? Introduction Un magasin bien étudié bien construit ne peut ne doit pas s'abandonner à la monotonie Il doit y avoir dans chaque magasin comme dans chaque groupe de distribution chaque chaine de points de vente un cycle d'animation renouvelant l'intérêt piquant la curiosité des chalands et destiné à dramatiser ? les techniques marchandes les plus classiques C Dé ?nition CDé ?nition C'est l'ensemble des moyens mis en ?uvre pour accélérer les ventes et rendre vivant le magasin Ce sont les possibilités pour un Merchandiser d'attirer l'attention du consommateur au bon moment pour une période donnée en suivant une politique qui tient compte de multiples nécessités redonner de l'élan à un rayon éviter un surstockage pro ?ter du cycle des saisons des thèmes qui reviennent dans la presse à la radio à la télévision etc C Objectifs CObjectifs Si la ?nalité de toute animation commerciale c ? est souvent d ? augmenter votre chi ?re d ? a ?aires d ? autres objectifs peuvent entrer en ligne de mire Faire conna? tre un nouveau produit dans le cadre d ? une campagne de lancement Faire la démonstration d ? un produit pour lequel vous souhaitez relancer les ventes Fidéliser les clients et faire de l ? upselling CObjectifs SMART C Les di ?érents types d ? animation CLes techniques physiques promotionnelles ?? Présentation de masse en tête de gondole ou ilots grands volumes grandes piles grand a ?chage mais avec une bonne accessibilité des produits sont de règle ?? Présentation en vrac panières bacs box palettes Les di ?érents types d ? animation sur le lieu de vente Les techniques psychologiques ?? Le prix choc le prix barré ?? Les o ?res groupées soit le même article par lots soit deux articles complémentaires ?? La présentation multiple ?? La vente ash Les techniques spectacles ?? Stand de démonstration ?? Animations sonores ?? Animations ludiques présence d ? une vedette CAmbiance de vente L ? ambiance d ? un magasin fait partie des raisons plus ou moins inconscientes qui incitent à choisir une enseigne à privilégier un rayon Rappelons que le lay-out c ? est-à-dire l ? implantation générale contribue à l ? ambiance emplacement de l ? entrée des caisses disposition de l ? espace et des marchandises propreté éclairage animation ?? tout l ? ensemble concourt à une cohérence d ? ambiance à la première impression du consommateur Il faut donner au consommateur le plaisir d ? acheter ? par un climat convivial une atmosphère détendue un magasin avenant l ? inverse