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Business models mvno Business Models et économie numérique CIntroduction Dé ?nition Un Business model ou modèle d'a ?aire est l'ensemble des mécanismes permettant à une entreprise de créer de la valeur à travers la proposition de valeur faite à ses client

Business Models et économie numérique CIntroduction Dé ?nition Un Business model ou modèle d'a ?aire est l'ensemble des mécanismes permettant à une entreprise de créer de la valeur à travers la proposition de valeur faite à ses clients son architecture de valeur comprenant ses ressources sa cha? ne de valeur interne et externe et de capter cette valeur pour la transformer en pro ?ts Economie numérique Ensemble de nouvelles possibilités de recon ?gurations de la chaine de valeurs CIntroduction Notion de chaine de valeur Porter Les activités prennent une autre dimension avec les technologies numériques CIntroduction Chesbrough et Rosenbloom décrivent fonctions du Business model Articuler la proposition de valeur Identi ?er un segment de marché Dé ?nir la structure de la cha? ne de valeur dans l'entreprise Dé ?nir la position de l'entreprise dans la cha? ne de valeur externe Formuler une stratégie concurrentielle CIntroduction Un Business Model répond aux questions suivantes Comment les clients sont-ils choisis Comment l'o ?re de produits est-elle élaborée Comment peut-on se rendre utile au client Comment les clients sont-ils conquis et ?délisés Comment le marché est-il couvert Quelle sont les stratégies de publicité et de distribution Comment les t? ches à réaliser sont-elles dé ?nies Comment les ressources sont-elles allouées CIntroduction Autres dé ?nitions du Business Models Set of choices about what to do and how to do it Organisation stratégique de l'entreprise pour générer de la valeur position sur la chaine de valeur CIntroduction Quelques exemples à penser en gardant à l'esprit la notion de chaine de valeur ?? Appat et hameçon cf les imprimantes ?? Business Model de Mc Donald et franchisés qui apportent les sommes initiales ?? Business Model de Toyota ?? Business Model de Dell ?? CPlan - Une proposition de classi ?cation des modèles d'a ?aire éléctroniqe - Les Business Models du Web - Les business Models des MVNO CUne classi ?cation des modèles d'a ?aires éléctroniques Les modèles d'a ?aires éléctroniques proviennent d'entreprises nouvelles ou d'entreprises préexistantes qui se sont réinventées Les modèles d'a ?aires éléctroniques peuvent être classi ?ées selon deux dimensions ?? L'envergure stratégie de l'entreprise Elle correspond aux potentialités de l'entreprise métiers savoir- faire ressources disponibles force des produits perspectives de croissance sur son marché ?? Une envergure stratégie est limitée dans le cas d'une entreprise limitée à marché ou un segment l'envergure stratégique d'une entreprise est élevée si l'entreprise est diversi ?ée intégrée verticalement ou encore si elle impose une norme technologique ?? Le degré d'innovation d'une entreprise CUne classi ?cation des modèles d'a ?aires éléctroniques CUne classi ?cation des modèles d'a ?aires éléctroniques CUne classi ?cation des modèles d'a ?aires éléctroniques Les entreprises équilibrées Modèle d'a ?aire spécialisation ou diversi ?cation circonscricte capitalisation sur les compétences et le métier de l'entreprise Le modèle d'a ?aire reste le même avec l'introduction des technologies de l'information Ces technologies sont utilisées pour renforcer la position stratégique Les technologies adoptées site Web promotionnel ou transactionnel systèmes intégrés de gestion outils de navigation pour la recherche de produits