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Business plan seduire votre banquier 1 la presentation des porteurs de projet

Business plan Séduire votre banquier En phase de création d ? entreprise quels sont ces éléments clés qui font la di ?érence Le blog du dirigeant décortique point par point le business plan destiné à votre banquier ?? La présentation des porteurs de projet L ? étape de présentation est importante Les banques sont réputées pour aimer les chi ?res ? Que nenni Les expériences antérieures et les compétences des créateurs ont autant de poids qu ? un prévisionnel parfait Vous souhaitez ouvrir votre propre restaurant mais vous ne disposez d ? aucun diplôme dans le milieu Mais peut-être avez- vous e ?ectué un job d ? été il y a ans en tant que serveur ou plongeur N ? hésitez pas à le mettre en avant Qu ? importe le niveau de poste ou sa durée vous avez touché ? le métier vous avez observé les moments de rush et la gestion des stocks Le banquier veut s ? assurer que vous savez à quoi vous attendre ?? L ? étude de marché du business plan Une bonne étude de marché se réalise en deux parties complémentaires Il y a d ? abord une étude sectorielle puis une étude du terrain Les banques ont accès aux études de marché et connaissent l ? état de santé de votre secteur Ils souhaitent avant tout véri ?er que vous savez bien o? vous mettez les pieds Inutile de cacher les informations négatives Au contraire montrez que vous connaissez les faiblesses de votre marché et trouvez la parade Quant à l ? étude terrain n ? hésitez pas à mettre en avant votre questionnaire savamment placé en annexe du business plan et la méthode d ? analyse utilisée À ce stade il n ? y a pas d ? information plus pertinente qu ? une autre À vous de faire le tri Un petit résumé dans un paragraphe à part en ?n ou en début d ? étude de marché prouvera au banquier votre capacité d ? analyse et votre objectivité Le petit plus Fournir en annexe du business plan des lettres d ? intention signées de la main de vos prospects Vos futurs clients indiquent ici qu ? ils souhaitent consommer auprès de votre entreprise Votre capacité à aller sur le terrain à rencontrer vos prospects est mise en exergue La lettre n ? est pas un contrat o ?ciel et n ? engage pas les signataires Évidemment les lettres d ? intention ont plus de poids lorsque l ? entreprise s ? adresse à des clients professionnels Dans le cas de particuliers le banquier pourrait penser que vous avez fait signer toute votre famille et tous vos amis plutôt qu ? une clientèle réelle ? ?? La stratégie commerciale Idem que pour l ? étude de marché à vous de détecter les éléments forts de votre stratégie commerciale Un résumé sous forme de schéma montrant le fameux mix marketing ? est l ? idéal en complément de la rédaction complète