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La strategie commerciale internationale mohime

LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Plan LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations d'exportation antérieures L'audit export L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION Sélectionner un ou plusieurs pays cibles Repérer les partenaires possibles à l'exportation Construire une méthodologie adaptée LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS Choisir un mode de présence Construire un plan mercatique export LA NEGOCIATION A L'EXPORT LE DIAGNOSTIC EXPORT L'analyse des opérations d'exportation antérieures Pour comprendre l'origine des béné ?ces ou des pertes il faut examiner les succés ou des di ?cultés au niveau ? des produits gamme conditionnement délais autorisations de mise sur le marché ? approvisionnement intermédiaires ou revendeurs transport stockage ? production incidence sur l'appareil de production la production nationale ? le ?nancement délais de règlement coût des assurances ? ressources humaines compétences en matière de règlementation internationale compétences linguistiques C ? réactions de la concurrence modi ?cations tarifaires adaptation des produits politiques promotionnelles L'audit export ? il s'agit de dégager les forces et les faiblesses pour exporter ? est-ce que les produits sont exportables avec ou sans modi ?cations ? est-ce que les capacités de production sont-elles inemployées ou est-ce que l'on peut les accro? tre rapidement ? les capacités ?nancières sont-elles su ?santes pour ? couvrir les frais d'études et de mise en place ? prévoir l'augmentation du besoin en fonds de roulement provoquée par l'augmentation de l'activité ? ?nancer les investissements de logistiques et productifs ? est-ce que le personnel d'encadrement et de vente est-il compétent ou faut- il recourir à des services extérieurs L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION Sélectionner un ou plusieurs pays cibles Thème Situation géographique Informations recherchées ? distance ? infrastructure ? Accessibilité terre mer air Contexte culturel ? Mentalités ? perception des produits étrangers Situation économique sociale et politique ? niveau culturel ? Niveau de développement ? compétences économique ? stabilité politique CRelations commerciales avec l'étranger Conditions générales de commercialisation Conditions de marché marché cible ? taux de croissance ? chômage ? Intensité des échanges avec l'extérieur ? type et nature des mesures de protection du marché intérieur ? règlementation des importations ? douanes ? intermédiaires possibles ? Structure de la distribution et habitudes d'achat des cibles ? usages commerciaux ? Ventes dans la catégorie de produits visée volume valeur évolution ? concurrents nombre taille stratégie ? consommateurs segments comportements de consommation ? organisation géérale normes de produit organismes professionnels réglementation ? Evaluation du marché potentiel Repérer les partenaires possibles à l'exportation ? Parmi le réseau français d'aide à l'exportation Nom A N V A R Réseau français d'aide à l'exportation Types d'aides Signi ?cation du sigle XX Agence nationale pour la valorisation de la recherch B F C E XX Banque française du commerce extérieur CC C I XXX Chambre de commerce de d'industrie Chambre de commerce international C F C E X X X X X Centre français du commerce extérieur C F M E X Comité français des manifestations économiques à l'étranger C O F A C E X X X X Compagnie française d'assurance pour le