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Chap 3 tci 22 23 Cours TCI- - LCFI Chapitre La vente internationale Plan du chapitre L ? internationalisation de l ? entreprise Les di ?érents modes d ? accès aux marchés étrangers Les circuits de distribution et les réseaux de vente Contrat de vente inte

Cours TCI- - LCFI Chapitre La vente internationale Plan du chapitre L ? internationalisation de l ? entreprise Les di ?érents modes d ? accès aux marchés étrangers Les circuits de distribution et les réseaux de vente Contrat de vente internationale L ? internationalisation de l ? entreprise L'internationalisation consiste pour l'entreprise à se développer en dehors de ses frontières Elle prend en compte le mode de présence à l'international de l'exportation à l'investissement direct pouvant répondre à une logique d'optimisation des coûts Il s ? agit donc d'une stratégie de croissance hors du marché national de l'entreprise CL ? internalisation constitue un choix stratégique pour l ? entreprise Ce choix ne peut résulter que d ? une analyse de ses conditions de réussite Celles-ci dépendent des capacités intrinsèques de l ? entreprise et de ses compétences distinctives sur les marchés visés Les raisons de l ? internationalisation ? Principale raison gagner de nouvelles parts de marché accroissement des ventes et des pro ?ts ? Autres raisons ? Ecouler un surplus de production ? Exploiter un avantage dû aux bas salaires ? Réduire le risque par la diversi ?cation géographique ? Prolongation du cycle de vie du produit ? Pro ?ter des di ?érences de législations etc Pour en savoir plus L ? exportation est la forme la plus courante d ? internationalisation car il s ? agit de vendre à l ? étranger des productions du pays d ? origine C ? est une solution facile à mettre en ?uvre puisqu ? il s ? agit en général de vendre à l ? étranger le surplus de sa production Pour les grandes entreprises la création de ?liales est la première étape de création d ? une multinationale En partenariat avec des sociétés locales ou bien par le biais de ?liales autonomes l ? entreprise s ? implante dans un nouveau pays et crée de nouveaux produits destinés spéci ?quement à ce marché local De nombreux facteurs entrent en considération pour déterminer l ? emplacement qui correspond le mieux à la stratégie d ? internationalisation de l ? entreprise structure de consommation du pays réglementation emplacements capacités logistiques ? Les entreprises mondiales telles qu ? Apple Michelin ou Toyota s ? internationalisent en choisissant les pays d ? internationalisation en fonction des coûts de production et surtout de main-d ? ?uvre qu ? elle soit quali ?ée ou non La standardisation de leurs produits permet d ? élaborer à l ? échelle mondiale le processus de fabrication R D en France usine de confection en Chine vente à l ? échelle internationale et centre d ? appels au Maroc Chaque pays d ? implantation comble un besoin de la cha? ne de fabrication au meilleur rapport qualité-prix Source https www leblogdudirigeant com la-strategie- internationalisation Les ?rmes multinationales FMN développent le commerce intra- ?rmes En e ?et le des exportations mondiales de marchandises se fait à l ? intérieur de celles-ci Ces grandes entreprises Ctrès puissantes ont envahi la scène internationale