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Chapitre 3 mi 2021 Marketing International Chapitre L ? étude du marché international et la segmentation internationale Toute entreprise souhaitant s ? internationaliser doit commencer par sélectionner des marchés étrangers prioritaires et approfondir dan

Marketing International Chapitre L ? étude du marché international et la segmentation internationale Toute entreprise souhaitant s ? internationaliser doit commencer par sélectionner des marchés étrangers prioritaires et approfondir dans un deuxième temps ses études relatives à ces marchés En e ?et généralement une étude succincte basée sur des informations facilement accessibles permet à l ? entreprise d ? orienter la prospection des marchés étrangers lui évitant ainsi de prendre des décisions purement h? tives et intuitives Une étude de marché approfondie sera ensuite menée a ?n de valider ces choix et de dé ?nir pratiquement un plan de marchéage pratique et adapté Les informations collectées permettent de classer les pays en fonction de trois critères o L ? accessibilité du marché o La potentialité du marché o La sécurité du marché La ?abilité du classement ou choix dépendra de la qualité des informations recueillies Section I- Importance Typologie et Nature des études du marché international On observe que très souvent les entreprises engagent moins de recherches et des études plus sommaires pour les marchés étrangers que les marchés nationaux ? Or Les marchés étrangers sont souvent des milieux ? Moins connus ? Moins accessibles ? Plus vastes ? Plus attractifs Les facteurs pouvant expliquer un tel constat ? L ? aspect ?nancier de la recherche S Urban Réussir à l ? exportation ? MME M BOURICHA ème Mkg- IHEC Carthage Présidence CMarketing International ? Le manque d ? ambitions internationales ? L ? hypothèse implicite de similarité entre le milieu domestique et le marché cible I Importance des études de marchés étrangers Du moment o? l ? entreprise considère l ? internationalisation comme une sérieuse perspective de développement voire même comme un impératif de compétitivité elle doit admettre et reconna? tre l ? importance des études internationales L ? étude du marché international est importante du moment o? elle permettrait à l ? entreprise de ? Véri ?er l ? existence d ? une opportunité réelle ? Estimer le degré d ? attractivité du marché ? Estimer le potentiel d ? un segment ? Découvrir les di ?érences socioculturelles liées à la décision ?nale d ? achat des consommateurs et des processus de décision des intermédiaires ? Identi ?er les di ?érents circuits de distribution ? Conna? tre les critères de segmentation et évaluer chaque segment en volume et en valeur ? Repérer des micro- segments niches sur lesquels l ? entreprise peut béné ?cier d ? un avantage concurrentiel favorable ? Elaborer une politique produit ? Choisir le mode de présence ? Déterminer le volume de ventes possible par produit ? Traduire les volumes écoulés en part de marché ? Calculer la rentabilité commerciale à court terme ? Arrêter sa stratégie marketing internationale II Typologie d ? études de marchés étrangers Selon l ? objectif de l ? étude On distingue trois catégories d ? études de marchés en fonction des objectifs qui leur sont assignés o Les études générales exploratoires ou pré-études ou études de pré-sélection o