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Contenu organise 2 Objectif dé ?nir la prospection Situation problème Pourquoi on commence par la prospection A quoi consiste la prospection Pourquoi on cherche des nouveaux clients video src https www youtube com watch v oMfqUCbP UQ Quiz Question C ? est

Objectif dé ?nir la prospection Situation problème Pourquoi on commence par la prospection A quoi consiste la prospection Pourquoi on cherche des nouveaux clients video src https www youtube com watch v oMfqUCbP UQ Quiz Question C ? est quoi la prospection Chercher des nouveaux client VRAI FAUX Attendre les clients viennent tous seuls VRAI Pourquoi prospecter Cocher la bonne réponse ? Se présenter et présenter votre organisme ? Aller à la rencontre de nouveaux clients ? Augmenter les ventes ? Bien gérer l ? entreprise ? FAUX Leçon le contenu DÉFINITION C ? est quoi la prospection LA PROSPECTION La prospection regroupe l ? ensemble des actions qui vise à identi ?er et contacter de nouveaux clients potentiels et à chercher à les transformer en clients réels prospection-vente La prospection est une démarche active continuelle et obligatoire Elle ne peut pas être gérée indépendamment de l'action commerciale globale Si une entreprise réalise une campagne de marketing direct à destination de ses clients il ne s ? agit donc pas réellement d ? une campagne de prospection Par contre une présence de cette entreprise sur un salon est essentiellement une action de prospection Généralement la méthode la plus courante de prospection est la prospection téléphonique On distingue la prospection de la clientèle et la prospection des fournisseurs Ca La prospection de la clientèle La prospection des clients consiste à utiliser l'ensemble des techniques du marketing et de la vente pour identi ?er de nouveaux clients potentiels suspects prospects et clients inactifs et les transformer en clients actifs réels b La prospection des fournisseurs La prospection des fournisseurs consiste à rechercher de nouvelles entreprises susceptibles d'apporter une plus-value à la société en matière d'achats de matières premières et de produits ou de fourniture de services Cette recherche est faite pour conna? tre les caractéristiques particulières et les possibilités de fournisseurs d'un bien ou d'un service La démarche est alors en général di ?érente mais s'associe également de visites et de rencontres en vue d'évaluer leurs o ?res et d'y faire appel le cas échéant Cette forme de prospection est tout autant stratégique pour l'entreprise pour éviter des ruptures d'approv La ?n du er page La prospection consiste La recherche de nouveaux clients VRAI FAUX La recherche de nouveaux produits VRAI FAUX La prospection est une démarche passive et n ? est pas obligatoire VRAI FAUX Que signi ?e prospecter aujourd ? hui Même si elle a évolué ces dernières années la prospection se doit de remplir le même objectif faire augmenter vos ventes Entre les nouveaux outils digitaux et les anciennes techniques commerciales voyons quels sont les enjeux actuels de la prospection moderne La ?n du ème page Question choix multiples L ? objectif de la prospection Augmenter les ventes Bien gérer l ? entreprise POURQUOI PROSPECTER La prospection est une démarche commerciale qui a pour but d ? identi ?er contacter et recruter de nouveaux clients Les clients potentiels ciblés par l ? entreprise sont appelés des prospects La prospection