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Comment monter un partenariat

Comment monter un partenariat gagnant-gagnant Les étapes pour mettre en place un partenariat Etape Dé ?nir le but du partenariat Avant de se lancer dans la recherche d'un partenaire il faut d'abord se poser quelques questions incontournables Pourquoi faire un partenariat - quel est l ? objectif de ce partenariat acquérir de la notoriété trouver un nouveau réseau de distribution faire o ?rir gratuitement des cadeaux à mes clients générer des revenus supplémentaires ? - quelle est la situation actuelle j'ai de la notoriété des ?nances j'ai une grosse actualité ou un salon ? qui pourraient me servir pour mon partenariat Ensuite faire un inventaire de tout ce qu ? on peut proposer à son partenaire avec di ?érents niveaux de coopération du plus simple à mettre en place au plus complet impliquant Ces béné ?ces sont l'élément le plus importants pour un partenariat si le partenaire ne voit pas tout de suite l'intérêt qu'il a à s'associer à votre entreprise alors c'est perdu Vous devez donc faire un inventaire le plus complet possible de vos actions de communication marketing ? et éventuellement en imaginer d'autres qui pourraient être mises en place gr? ce à ce partenariat Exemples Mon o ?re de partenariat niveau visibilité sur mon site web - Recommandations croisées recommandations via un témoignage dans mes newsletter - Sponsoring de newsletter ? - O ?rir un cadeau à mes clients lors de journées portes ouvertes version limitée goodies échantillons ? Communiqué de presse - ? Mon o ?re de partenariat niveau - Communication sur les bases clients échantillon newsletter sponsoring CD de démo ? Faire une o ?re commune via nos distributeurs bundle animation journée portes ouvertes ? Macaron sur mon catalogue ou mon packaging - Intégrer la solution de mon partenaire dans mes produits - ? Un type de partenariat qui fonctionne très bien c'est le partenariat de gratuit o? un partenaire o ?re ses produits en échange de visibilité C'est une manière très intéressante pour une entreprise de se faire conna? tre et développer une clientèle Et pour que cela soit e ?cace faire tester un produit est la meilleure solution Ce document vous servira de base pour l'envoi d'emails lors de la recherche de partenaires Etape La recherche des partenaires potentiels Avant de lancer votre campagne d'emailing il faut tout d'abord identi ?er QUI contacter en priorité ? Pour cela vous devez identi ?er les in uenceurs les prescripteurs et leur niveau d'in uence sur vos clients C- Les in uenceurs de Niveau ils sont en contact immédiat avec vos clients et ils sont directement touchés dans leur activité par le choix de vos produits ou ceux des concurrents Ils vont donc inciter le client à prendre une marque plutôt qu'une autre Ex Pour un éditeur de logiciel de comptabilité les experts comptables sont des in uenceurs de niveau car dans des cas ce sont eux qui in uent sur le choix du logiciel de gestion Ex Pour un fabricant de médicaments les médecins et