Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Cours et application en marketing international ensept 2012

Cours de marketing international Décision de vendre à l ? étranger - choix des marchés étrangers Concepts et applications Ensept Mawa NDIAYE ? - - C Ensept Mawa NDIAYE ? - - CI Le diagnostic interne Le diagnostic interne consiste en l ? évaluation des grandes fonctions de ls ? eesntfroerpcerisseetedneteserms feasibdleesses La fonction de production Disposer d ? une capacité de production excédentaire est une condition éCv ? eidset nmteêmdee ls ? oeuxpveonrttautinonfa cteur stimulant de la démarche exportatrice de ln ? e ? ensttrepparsisuen eMcaoinsdciteion su ?sante L ? exportateur doit être à même de ?? Produire en quantités su ?santes et sur une longue période L ? exportation docecsausriopnlunsel n ? est pas une politique Des investissements peuvent être natétceeinssdarierecse pnoivuerau de capacité de production d ? autant plus si le marché pviostéenatuienl fdoertdéveloppement ?? Fabriquer un produit adapté mettre le produit en conformité avec les nouoramveesc elensveixgiugeeunrces commerciales des marchés étrangers suppose une lf ? laepxipbairlietéil ddee production et impose souvent des coûts supplémentaires ?? Produire dans des conditions de livraisons compatibles avec les exigences cdaupmacairtcéhdée sltaocker et de ?nancer les stocks est un élément du diagnostic La fonction ?nancière L ? exportation a ?ecte la capacité ?nancière de l ? entreprise à trois niveaux ?? L ? investissement investissements dans l ? outil de production cinovmemstiesrsceimauexn tisnvestissements dans les réseaux de distribution à l ? étranger ?? Le besoin en fonds de roulement l ? exportation nécessite une satuogcmkse nutantaiolonudredsissement des crédits clients du fait des délais de crédits erèt gdleements plus longs ?? Le risque ?nancier risque de non-paiement risque de change La fonction Ressource humaine La réalisation de l ? exportation comprend des t? ches très nombreuses et cvoarmiémeesr cinaéleg otcriaaittieomnent et règlement des commandes ? Les mener à bd ? ieunn spueprspoonsneell ? efxoirsmteénecet compétent d ? un service ou département international chargé de ces Ensept Mawa NDIAYE ? - - C Ensept Mawa NDIAYE ? - - Copérations L ? existence ou non de ces unités dépend du degré ld ? é ? oturavnegrteurr eAdinesil ? eonntrpeepurtisdeisstuinrguer les cas suivants L ? absence d ? une structure export Si l ? activité export est ccoomnspidléémréeentcoamu mmearucnhé domestique aucune structure export spéci ?que snoeusveernatclerécéaes dCe ? essPt ME PMI qui sont soucieuses d ? obtenir une rentabilité lim ? acmtiévditiaétceodmemerciale et qui négligent les aspects relatifs aux choix et dméovdeelospdpeement international Dans ce cas le propriétaire dirigeant ? de l ? entreprise réalisé lui-même cleosmfmonecrtcioianlses et marketing liées à l ? ouverture internationale de son entreprise Il engage et entretient les contacts clients Il assure les actions de prospection Il choisit les intermédiaires commerciaux et leur accorde des exclusivités Il dé ?nit les nouveaux marchés à conquérir Son rôle consiste à faire à la fois du marketing opérationnel et ls ? ternattréegpiqriusee dCéevpeelonpdpaentd elofrasçqouneimportante son chi ?re d ? a ?aires à el ? nétpralancgeeer nemlleêmdoeittemmepttsreune structure export La cellule export est en général composée de deux à trois personnes qpuriinocniptapleoudrecghéarregreles liasses