Chris Guillebeau 100 $ pour lancer son business Traduit de l’anglais (américain

Chris Guillebeau 100 $ pour lancer son business Traduit de l’anglais (américain) par Michel Le Séac’h L’édition originale de cet ouvrage a été publiée aux États-Unis par The Crown Publishing Group, sous le titre The $100 Startup. Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future. Copyright © 2012 by Chris Guillebeau This translation published by arrangement with Crown Business, an imprint of The Crown Publishing Group, a division of Random House LLC Mise en page : APS-Chromostyle, Tours © 2014, Pearson France, pour l’édition française Aucune représentation ou reproduction, même partielle, autre que celles prévues à l’article L.122-5 2° et 3° a) du Code de la propriété intellectuelle ne peut être faite sans l’autorisation expresse de Pearson Education France ou, le cas échéant, sans le respect des modalités prévues à l’article L. 122-10 dudit code. Nouveaux Horizons est la branche édition des services culturels du Département d’État américain. Notre but est de rendre accessibles les livres d’auteurs américains en Afrique francophone et en Haïti. Pour connaître nos points de vente ou pour toute autre information, consultez notre site : http://ars-paris.state.gov Distribution Nouveaux Horizons – ARS, Paris, pour l’Afrique francophone et Haïti. ISBN : 978-2-35745-237-4 À ceux qui agissent et à ceux qui les inspirent Sommaire VII –­ Sommaire Prologue 1 Première partie Entrepreneurs inattendus 1. Renaissance 9 Le modèle de l’entreprise à 100 euros 14 Leçon 1 : convergence 21 Leçon 2 : transformation des compétences 22 Leçon 3 : la formule magique 24 Le chemin à parcourir : ce que nous allons apprendre 25 2. Donnez-leur le poisson 29 Qu’est que la valeur ? 35 Ce que les gens veulent vraiment 43 3. Suivre votre passion… peut-être 47 4. L’essor de l’entrepreneur nomade 61 Étude de cas n° 1 : le professeur de musique 62 Étude de cas n° 2 : la photographe internationale par accident 64 Étude de cas n° 3 : le roi du tableur 66 Devenez votre propre éditeur 69 Le livre électronique à 120 000 dollars 71 Sommaire VIII –­ 5. La nouvelle démographie 77 Changer le « qui » 80 La liste des possibilités et la matrice décisionnelle 88 Deuxième partie Descendre dans la rue 6. Un plan d’affaires en une seule page 95 Un biais en faveur de l’action 97 Recevez gratuitement, donnez gratuitement 105 7. Une proposition qui ne se refuse pas 111 L’orange et le beignet 113 La valeur perçue et la coûteuse halte chez Starbucks 121 Outils pour une offre irrésistible : FAQ, garantie et prodigalité123 8. Lancement ! 129 Par une nuit sombre et tempétueuse 132 Le chiffre d’affaires n’est pas tout 138 Lancement à l’aéroport de Londres, onze heures de vol pour le Brésil 140 Après le lancement : ce n’est pas fini 148 9. Battage : le noble art de l’autopromotion 151 Qu’est ce que le battage ? 153 Si vous la bâtissez, il se peut qu’ils viennent… 156 Don stratégique et plan marketing 157 Cultiver des relations est une stratégie, non une tactique 160 Donnez quelque chose et regardez le public accourir 162 10 000 dollars pour dix heures de marketing et de sexe 164 10. Où trouver l’argent 167 Première partie : tenez bon votre portefeuille 170 Seconde partie : gagner plus d’argent (trois principes essentiels pour garder le profit en ligne de mire) 176 Vous avez plus que vous ne pensez 187 Sommaire IX –­ Troisième partie Démultiplication et étapes suivantes 11. Aller vers le haut 191 Trouver le meilleur chemin vers la banque : tableau d’ensemble 193 Trouver le meilleur chemin vers la banque : tous les détails 196 Du produit au service, du service au produit 199 Note à l’attention des prestataires de services : augmentez vos prix régulièrement 203 Bref avertissement 206 12. Comment vous franchiser 209 Vous n’êtes qu’une personne… ou peut‑être deux 210 Partenariat : comment 1 + 1 = 3 216 La bataille de l’externalisation 218 Troc, aide familiale et grand nettoyage 224 Programmes d’affiliation : le bon, le mauvais et le stérile 229 Grandeur et décadence de Copley Trash Services 230 13. Aller loin 235 Le choix 237 Ne jouez pas les pompiers : travaillez sur votre entreprise 242 Surveillez votre entreprise 243 Bâtir pour vendre : aller vraiment loin 244 14. Et si je me plante ? 249 Conseil non désiré et permission inutile 251 De quoi avons-nous peur ? 252 Le moment où ils ont su 255 Récapitulatif à 100 euros 259 Coda 265 Déclarations d’intérêts et détails dignes d’intérêt 269 Eh attendez, ce n’est pas fini ! 271 Sommaire X –­ Annexe : histoires de poisson 273 Remerciements 277 Les vedettes de l’entreprise à 100 euros 279 Index 283 Prologue 1 –­ Prologue Manifeste Un petit guide pour obtenir tout ce que vous voulez Imaginez que vous consacrez tout votre temps à des choses que vous avez envie de faire. Imaginez que vous donnez le meilleur de vous-même à un projet que vous avez créé personnellement, au lieu de travailler comme un rouage d’une machine qui enrichit quelqu’un d’autre. Imaginez que vous remettez à votre patron une lettre dans laquelle il lira : « Cher patron, je vous écris pour vous informer que je n’ai plus besoin de vos services. Merci pour tout, mais désormais je ferai les choses à ma façon. » Imaginez que la journée d’aujourd’hui est la dernière où vous tra- vaillez pour quelqu’un d’autre. Que diriez-vous si – très bientôt, et pas dans quelque avenir lointain et imprécis – aller au travail signifiait pour vous allumer un ordinateur portable dans un bureau aménagé à votre domicile, rejoindre la boutique que vous avez créée, appeler un client qui compte sur vos précieux conseils, bref, faire ce que vous avez envie de faire et non ce qu’un autre vous demande de faire ? Partout dans le monde, et de bien des manières différentes, des milliers de gens vivent ainsi. Ils réécrivent les règles du travail, ils deviennent leur propre patron, ils se forgent un nouvel avenir. Prologue 2 –­ Cette vie professionnelle d’un nouveau genre est déjà bien réelle pour ces entrepreneurs imprévus, qui pour la plupart ne s’étaient jamais imaginés en homme (ou en femme) d’affaires. C’est la révo- lution des micro-entreprises – un moyen pour bien gagner sa vie tout en trouvant l’indépendance et la motivation. D’autres livres détaillent de A à Z l’essor des start-ups de l’Internet, depuis leur capital-risque jusqu’à leur cantine bio. D’autres guides expliquent comment écrire des business plans de quatre-vingts pages que personne ne lira jamais et sans rapport avec le fonctionnement véritable d’une entreprise. Ce livre est différent. Il a deux thèmes clés : la liberté et la valeur. La liberté, c’est ce que nous recherchons tous ; la valeur, c’est le moyen d’y arriver. Faire avec la liberté J’ai acquis ma précieuse indépendance professionnelle voici plus de dix ans. Créer une entreprise n’était pas dans mes projets ; tout sim- plement, je n’avais pas envie de travailler pour quelqu’un d’autre. Depuis mon modeste appartement de Memphis, dans le Tennessee, j’observais ce que d’autres avaient fait, en tentant de décortiquer les raisons de leur succès. J’ai d’abord importé du café de la Jamaïque afin de le vendre en ligne, car j’avais vu des gens gagner de l’argent ainsi ; je n’avais aucun don particulier pour l’importation, la torré- faction ou la vente. (En revanche, la multiplication des « dégustations de contrôle » faisait de moi un gros consommateur de mon produit.) Si j’avais besoin d’argent, j’ai appris à me demander comment l’obtenir en fabriquant quelque chose et en le vendant, et non en me serrant la ceinture par ailleurs ni en travaillant pour quelqu’un d’autre. C’est une distinction capitale car, pour établir leur budget, la plupart des gens regardent d’abord leur revenu puis définissent ce qu’ils peuvent en faire. Je procédais différemment : je commençais par la liste de mes envies, puis je me demandais comment les réaliser. Prologue 3 –­ Mon entreprise ne m’a pas rendu riche, mais elle m’a permis de joindre les deux bouts et m’a apporté quelque chose de plus précieux que l’argent : la liberté. Je n’avais pas d’horaires à respecter, pas de feuilles de temps à remplir, pas de comptes rendus inutiles à rédiger, pas de manigances à supporter et même, pas de réunions obliga- toires auxquelles participer. J’ai consacré un peu de mon temps à apprendre comment fonc- tionne une véritable entreprise, mais sans sacrifier pour autant deux occupations fort prenantes : bouquiner dans les cafés le jour et jouer du jazz la nuit. Mu par le désir d’apporter au monde quelque chose de plus noble, je suis parti pour l’Afrique occidentale où, pendant quatre ans, en tant que bénévole pour une association médicale, j’ai sillonné la Sierra Leone et le Liberia au volant d’une Land Rover pour livrer des fournitures à des cliniques. J’ai appris quel lien unissait la liberté et la responsabilité, et comment concilier mon désir d’indépendance avec quelque chose d’utile pour le reste du monde. uploads/Finance/ 100-pour-lancer-son-business-pdf.pdf

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• Détails
• Publié le Fev 13, 2022
• Catégorie Business / Finance
• Langue French
• Taille du fichier 0.4162MB