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JM GANDY – www.novasun.fr - copyright © - version 01/12/19 – Business Plan Modè

JM GANDY – www.novasun.fr - copyright © - version 01/12/19 – Business Plan Modèle type - page 1/17 BUSINESS PLAN : MODÈLE-TYPE Bien préparer son plan d’affaire "Si vous voulez connaître la vraie valeur de l'argent, essayez d'en emprunter" Benjamin FRANKLIN (homme politique et physicien américain 1706 - 1790) "Au moins 80 % des business plans reçus sont immédiatement éliminés en raison d'une mauvaise présentation écrite du projet" (Propos tenus par un dirigeant d'une société de capital-risque) Quelques précisions préalables : - Le banquier est essentiellement tourné vers une analyse du risque : les prêts pourront-il être remboursés sans problème ? - L'investisseur (capital-risque ou business angels) prend, lui aussi, en compte la notion de risque. La différence avec le banquier est qu'il se rémunère principalement au moment de la revente des actions qu'il détient. Par conséquent les perspectives de croissance forte, rentable et si possible rapide de l'entreprise sont primordiales. Petite liste des questions que se posent banquiers et investisseurs : Certaines questions seront plus spécifiques au banquier (elles sont notées "1") alors que d'autres questions concerneront plus particulièrement l'investisseur (notées "2"). ► Le projet est-il réaliste ? Est-il soutenu par une "vision" suffisamment novatrice ? - Le projet est-il clair et facilement compréhensible ? - Correspond-il à des attentes du marché réellement existantes, clairement établies ou à des attentes purement virtuelles ? - Quels sont les véritables avantages concurrentiels de l’offre commerciale présentée ? - Le projet est-il susceptible d'un fort et rapide développement ? (2) - Le produit ou le service envisagé est-il aujourd'hui techniquement opérationnel ? JM GANDY – www.novasun.fr - copyright © - version 01/12/19 – Business Plan Modèle type - page 2/17 ► Quelle confiance avoir dans le créateur ? Est-il assez professionnel ? Jouera-t-il le jeu ? - Maîtrise-t-il bien le métier dans lequel il va évoluer ? - Sera-t-il crédible en tant que chef d'entreprise ? Possède-t-il les qualités suivantes : bon sens, capacité d'anticipation, ouverture d'esprit, persévérance, honnêteté, leadership (si équipe à manager)... - Partagera-t-il facilement l'information avec son banquier ou avec son investisseur ? - Acceptera-t-il un véritable partenariat avec l'investisseur ? (2) ► Quel est le potentiel de l’équipe de créateurs ? - Les profils des créateurs sont-ils complémentaires ? - Quelle sera la répartition précise des rôles entre les créateurs et avec les éventuels collaborateurs recrutés ? - Quelles sont les possibles lacunes de l'équipe dans une perspective de développement et quelles solutions mettre en place ? (2) ► Quel sera le chiffre d'affaires ? Sur quels éléments concrets d'évaluation repose-t-il ? - Une étude de marché fiable a-t-elle été réalisée ? Des intentions de commandes sont-elles déjà recueillies ? - Qui sont les concurrents directs et indirects ? Comment pourraient-ils réagir ? - Quels seront les moyens nécessaires, notamment sur le plan humain, pour commercialiser le produit ou le service ? - Le chiffre d'affaires pourra-t-il connaître un très fort développement en quelques années ? (2) - Des marges de manoeuvre ont-elles été prévues si le chiffre d'affaires prévisionnel n'est pas atteint ? ► Quelle est la rentabilité envisagée ? - A quel moment le seuil de rentabilité (point mort) sera-t-il atteint ? - Les prêts pourront-il être remboursés sans difficultés ? (1) - La rentabilité pourra-t-elle être forte dans quelques années ? (2) ► Quelle sera l’évolution de la trésorerie ? - L'évaluation du besoin en fond de roulement est-elle correcte ? Est-elle en rapport avec le chiffre d'affaires envisagé ? - Les ressources financières seront-elles suffisantes pour couvrir le besoin en fond de roulement et son évolution dans le temps ? ► Investir dans l'entreprise présente-t-il un intérêt suffisant ? (2) - Quelle plus-value espérer à 3 ou 5 ans ? (2) - Comment sera-t-il possible de "sortir" du capital ? (2) JM GANDY – www.novasun.fr - copyright © - version 01/12/19 – Business Plan Modèle type - page 3/17 Point de salut sans un business plan irréprochable ! ► Un dossier précis et concret : - Le dossier ne doit surtout pas se contenter d'exposer des concepts théoriques : le créateur doit expliquer comment il va opérer dans le concret, à tous les niveaux de l’entreprise : production, commercialisation, gestion… - La partie "commerciale" doit notamment comporter : > Des éléments précis d’étude de marché. Celle-ci doit être menée, au moins en partie, sur le terrain, auprès des futurs clients. Trop de dossiers se contentent d’informations générales sur le secteur d’activité. > Un vrai plan d’action commerciale, complet, cohérent, incluant un planning opérationnel de réalisation : actions de communication, prospection clientèle... Le lecteur doit pouvoir clairement visualiser comment les clients seront trouvés. ► Un dossier facile à comprendre, un dossier limpide : Imaginez que vous vous fassiez lire votre dossier par votre grand-mère : celle-ci doit parfaitement comprendre comment vous allez assurer votre avenir. - Sur le plan rédactionnel, la présentation du projet doit être hiérarchisée par thèmes et doit faire ressortir immédiatement l’essentiel : paragraphes courts, tirets… Donc rien à voir avec le Prix Goncourt ! Certains documents plus détaillés peuvent être joints en annexe. - Une mise en page très aérée, éventuellement illustrée, est indispensable. - Les termes techniques doivent absolument être expliqués : les lecteurs du dossier ne connaissent pas forcément bien le métier de l'entreprise. Prévoir si nécessaire un petit lexique. Eviter les abus de termes à la mode, souvent d'origine anglo-saxonne, mais le plus souvent assez obscurs. - La partie purement financière doit rester facile à comprendre par un non initié. Attention : la plupart des logiciels de type "business plan financier" ne brillent pas par la clarté des documents produits ! En cas d'utilisation d'un tel logiciel, penser à rajouter, le cas échéant, un résumé financier comprenant un compte de résultat, un plan de financement (bilan de départ) et un plan de trésorerie d’une page chacun. ► Un dossier qui séduit : Le créateur doit être capable de trouver un équilibre subtil entre les 2 attentes suivantes du financier : - "Rassurez-moi !" : l'approche du créateur doit être "technique", "cartésienne". - "Séduisez-moi !" : l’approche du créateur doit être porteuse d’une "vision" et d’un certain enthousiasme. JM GANDY – www.novasun.fr - copyright © - version 01/12/19 – Business Plan Modèle type - page 4/17 LES 5 ERREURS MORTELLES LES PLUS COURANTES… ► Un dossier mal présenté ou bâclé : contenu "confus", abus de chiffres, nombreuses erreurs, oublis et fautes de français ou de frappe. ► Un dossier trop théorique, pas suffisamment orienté sur l’opérationnel. ► Un dossier sans étude de marché "terrain" fiabilisée (étude portant sur les clients potentiels et sur la concurrence). ► Un dossier sans véritable plan d'action commerciale pour conquérir les futurs clients. ► Un dossier sans plan de trésorerie réaliste et facilement compréhensible. Nota : la suite de ce document présente les points principaux qui doivent figurer dans un business plan de création. Dans le cas d'un projet de reprise d'une entreprise déjà existante des adaptations sont nécessaires : la présentation de l’évolution passée et présente devra être intégrée au dossier. JM GANDY – www.novasun.fr - copyright © - version 01/12/19 – Business Plan Modèle type - page 5/17 LE BUSINESS PLAN Prévoir… - Une page de couverture donnant le nom du projet, le domaine d’activité, les noms et coordonnées des créateurs, la date de rédaction ou d'actualisation du dossier. - Un sommaire : titres des chapitres et/ou des paragraphes (avec numérotation des pages). - Un résumé opérationnel d’une page maximum (si le dossier est long), comprenant notamment :  Un court descriptif du projet, de l'offre de produits ou de services.  Le marché, la clientèle.  Les avantages concurrentiels et/ou les facteurs clés de succès.  Les objectifs importants fixés par le créateur : chiffre d'affaires, rentabilité…  Les attentes du créateur vis-à-vis du destinataire du présent business plan, etc. Ce résumé doit réellement donner envie au lecteur d'en savoir plus ! - Des annexes : étude de marché complète, précommandes... JM GANDY – www.novasun.fr - copyright © - version 01/12/19 – Business Plan Modèle type - page 6/17 LE DOSSIER COMMERCIAL …………….… Les résultats de l'étude de marché sont intégrés au dossier commercial mais certains éléments peuvent être joints en annexe : modèle de questionnaire, résultats détaillés d'enquête… La présentation de l'activité : quel projet, quel marché ? ► Le descriptif de l'offre de produits et de services : - Le concept global envisagé. - Les caractéristiques détaillées du produit ou du service. En cas d'innovation technologique, préciser l'état d'avancement : prototype ou présérie réalisée, date de finalisation envisagée… - Les éventuels produits complémentaires, les éventuelles prestations rattachées (exemple : formation "utilisateur", maintenance…). Si possible, illustrer par quelques photos et dessins, par un projet de plaquette commerciale ou de dépliant. ► Les facteurs forts de différenciation prévus par rapport à la concurrence : Ces facteurs de différenciations peuvent concerner le produit ou le service lui-même mais peuvent aussi provenir du mode de commercialisation ou de communication, du mode de fonctionnement ou d'organisation de la future entreprise, etc… ► Le marché uploads/Finance/ business-plan-creation-d-x27-entreprise 1 .pdf