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"Cl 0 C :::, 0 I " - . . . . . . . 0 N (Q) . . . . . . c e n - C l . 0 u Construire son Business Plan -0 0 C :::, 0 I" ..... 0 N @ ..., .c 0\ ,::: > o. 0 u Conseiller éditorial : Catherine Léger-Jarniou Professeur émérite à l'université Paris-Dauphine, responsable du Master Entrepreneuriat & projets innovants. Présidente de l'Académie de l'Entrepreneuriat et de l'innovation et membre du conseil scientifique de Women Equity for Growth Titres parus dans la collection H. füRNET-ROLLANDE, TPE/PME, pilotez votre projet informatique, 2011 BNI France, M.-W. ATIIÉ, Réussir grâce au bouche à oreille, 2012 T. BoRDES, C. GÉRAUD SEROUDE, Franchisé gagnant, 2013 C. BouvERET-RrvAT, C.MERCIER-SurssA, PME: Conquérirdespartsdemarchéà l'international, 2010 S. CALUES, F. LAURENT, PME: gagnez en compétitivité grâceàvotremarketing, 2013 V. CHAMBAUD, Guide juridique et fiscal de l'artiste, 5e édition, 2013; Guide fiscal et social des associations, 2006; Réussir son activité en SARL, 3e édition, 2008; Guide fiscal et social du créateur d'entreprise, 6e édition, 2011; Réussir son activité en solo, Guide du travailleur indépendant, 5e édition, 2011 P. CHAUVIN, Communiquer avec un petit budget, 4e édition, 2012; Entreprendre dans les services à la personne, 2008 D. DAUN, Les 101 questions juridiques de l'entrepreneur, 2009 D. FAYON, C. ALLOING, Développer sa présence sur Internet, 2012 FCA (dir.), M. CHOUKROUN, Le Commerce associé, 2013 V. FROGER, La création d'entreprise de A à Z, 2e édition, 2009; Auto entrepreneur : toutes les réponses à vos questions, 2e édition, 2011 K. GUNDOLF, A. JAOUEN, Diriger sa petite entreprise, 2011 D. OOÉRIAL, G. PETITEAu, Seniors, devenez consultants, 2010 G. KALOUSIS, Bien gérer sa PME, 2013 C. LÉGER-JARNIOU, Construire son business plan, 3e édition, 2014; Réaliser son étude de marché, 4e édition, 2011 T. LIBAERT, J.-M. PŒRLOT, Communication des associations, 2e édition, 2014 J. Luz1, S. Luz1, Mobilisez vos ressources émotionnelles, 2014. P. MAoRY, Créer son commerce, 2e édition, 2012 J.-C. Pic, C. VIALA, K. ZINAï, Entreprendre dans le green business, 2013 C. POMPEI, R. BRÉCHOT, Consultants, trouvez vos premières missions et dévelop pez votre business, 3e édition, 2012 C. ROMAIN, Vendre du conseil... efficacement, 2e édition, 2013 C. VALLON, V. CHAMBAUD, Associations mode d'emploi-Créer, gérer, animer, 6e édition, 2006 -0 0 C :::, 0 r- M 0 N @ .., .c en ·c > Cl. 0 u Construire son Business Plan Les clés pour un BP performant Catherine Léger-Jarniou Georges Kalousis 4e édition DUNOD -0 0 C :::, 0 I" ..... 0 N @ ..., .c 0\ ,::: > o. 0 u Des mêmes auteurs Léger-Jarniou C., Kalousis G., La Boîte à outils de la création d'entreprise 2017, Dunod, 2017. Léger-Jarniou C., Réussir son étude de marché. Les clés pour un Business Madel efficace, 4• éd., Dunod, 2016. Léger-Jarniou C., Certhoux G., Degeorge J.-M., Lameta N., Le Goff H., Entrepreneuriat, Dunod, 2016. Kalousis G., Bien gérer sa PME, Dunod, 2013. Léger-Jarniou C., Le Grand Livre de l'entrepreneuriat, Dunod, 2013. Mise en page : Belle Page d'enseignement supérieur, provoquant une baisse brutale des achats de livres et de revues, ou point que la possibilité même pour Le pictogramme qui ligure ci-contre mérite une explication. Son objet est d'alerter le lecteur sur la menace que représente pour l'avenir de l'écrit, particulièrement dons le domaine de l'édition technique et universi DANGER les auteurs de créer des œwres nouvelles et de les foire éditer cor rectement est aujourd'hui menacée. Nous rappelons donc que toute reproduction, partielle ou totale, de lo présente publication est taire, le développement massif du photocopilloge. ® Le Code de la propriété intellec tuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photoco pie à usage collectif sons autori lE POOTCC(RLAGE interdite sons autorisation de TUE LE LIVRE I' outeur, de son éditeur ou du sation des ayants droit. Or, cette pratique s'est généralisée dons les établissements Centre fronçais d'exploitation du droit de copie (CFC, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Poris). © Dunod, 2017 11 rue Paul Bert, 92240 Malakoff www.dunod.com ISBN 978-2-10-077155-4 Le Code de la propriété intellectuelle n'autorisant, aux termes de l'article L. 122-5, 2° et 3 ° al, d'une port, que les « copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective» et, d' outre port, que les analyses et les courtes citations dons un but d'exemple et d'illustration, « toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite sons le consentement de l'auteur ou de ses ayants droit ou ayants couse est illicite » (art. L. 122-4). Cette représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, constitue rait donc une contrefaçon sanctionnée par les ar ticles L. 335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle. -0 0 C :::, 0 I" ...-< 0 N @ ..., .c 0\ ,::: > o. 0 u À propos d'EBP Depuis sa création, en 1984, EBP s'est imposé sur le marché des logiciels de gestion et accompagne les TPE et les PME tout au long de leur croissance. Le groupe développe et édite un large catalogue de solutions innovantes dédiées au pilotage des PME, des artisans, des commerçants et des professions libérales. Le groupe a enregistré un chiffre d'affaires de 40 millions d'euros en 2016. li compte 500 collaborateurs en Europe et dis tribue des logiciels de comptabilité, gestion commerciale, paie et CRM en France, en Espagne, en Belgique et en Suisse. Près de 560 000 clients font confiance à EBP au quotidien ! (Ebp.com). À propos d'EBP Business Plan Création Pratic Pour accompagner les créateurs d'entreprise dans leur projet, EBP propose un logiciel business plan s'adaptant aux évolutions de ce statut . Pour la partie financière, EBP s'est appuyé sur l'expérience et les compétences des auteurs du livre, Georges Kalousis et Catherine Léger-Jarniou. Simple d'utilisation, le logiciel vous permet de construire votre projet pas à pas et de préparer un dossier financier complet. Vous pouvez ainsi présenter un business plan pro fessionnel et convaincant aux banquiers et à vos différents interlocuteurs. Tous les tableaux financiers que vous allez retrouver dans l'ouvrage Construire son business plan sont issus du logiciel EBP Business Plan Création Pratic qui vous permet de construire -0 0 C :::, 0 I" ...-< 0 N @ ..., .c 0\ ,::: > o. 0 u VI CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN un business plan de manière simple et intuitive. Vous aurez alors un dossier financier qui vous aidera à prendre les bonnes décisions et à agir pour développer vos activités. Le logiciel vous permet de : • construire la stratégie de votre activité avec une vision à long terme : vous saisissez en toute simplicité les valeurs prévisionnelles (ventes, achats, emprunts, investissements) qui vont servir à construire vos tableaux et indicateurs finan ciers (plan de financement, compte de résultat, bilan, etc.); • suivre votre activité avec précision: vous évaluez la viabilité de votre entreprise en suivant sereinement les chiffres clés et vous visualisez en permanence l'impact de vos prévisions sur votre activité; • mettre en valeur votre projet: vous donnez une vision per tinente de vos résultats ; vous pouvez illustrer vos données en enrichissant votre analyse avec des graphiques et des tableaux financiers; • faire de votre dossier financier un vrai atout professionnel : vous présentez un dossier complet et qualitatif afin d'obtenir un financement; avec le modèle de rapport personnalisable, vous éditerez un rapport financier unique et d'une qualité exceptionnelle. Ainsi, avec un dossier professionnel et une argumentation orale bien construits, votre business plan sera votre principal allié pour convaincre vos partenaires financiers. Testez sans plus attendre le logiciel EBP Business Plan Création Pratic ! Pour activer votre version d'essai valable six mois, munissez vous de votre justificatif d'achat et contactez-nous au 01 34 94 83 02 -0 0 C :::, 0 I" ...-< 0 N @ ..., .c 0\ ,::: > o. 0 u Table des matières À propos d'EBP Introduction Partie 1 Business plan, un mot magique ... 1 Les fondamentaux du business plan BP ... une définition Un document de travail Un outil de communication À quels objectifs répond-il ? Au-delà de la polémique ... Relation entre business model et business plan Qui doit réaliser le business plan ? Quand rédiger le business plan ? Le contenu du business plan Les incontournables du contenu du BP Conseils de rédaction du BP Finalisation du BP en fonction des particularités du projet BP présenté à des investisseurs BP présenté aux banquiers BP présenté à des fournisseurs BP présenté à des concours Les techniques de ceux qui vous jugent Premier filtre: l'executive summary Deuxième filtre : l'équipe et le projet Troisième filtre : le business model V 1 7 7 9 9 10 11 13 16 17 19 20 21 24 24 25 25 26 26 26 27 28 -0 0 C :::, 0 I" ...-< 0 N @ ..., .c 0\ ,::: > o. 0 u VIII CONSTRUIRE SON BUSINESS PLAN Quatrième filtre : la technologie Cinquième filtre : le chiffrage du projet Dernier temps : l'avis général Sachez présenter votre uploads/Finance/ construire-son-business-plan.pdf