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COMMENT DEVENIR LEADER SUR LE MARCHE DU CAFE ? Exposé présenté par le service C

COMMENT DEVENIR LEADER SUR LE MARCHE DU CAFE ? Exposé présenté par le service Commercial de Douala SKOMICS SARL PLAN DE L’EXPOSE I- DEFINITION DES MOTS CLES II- ETUDE DU MARCHE (LES 05 FACTEURS CLES DE SUCCES DE MICHAEL PORTER) III- METHODES ET QUALITE D’UN LEADER IV- CONCLUSION I - DEFINITION DES MOTS CLES 1- LEADER: est une personne ou un groupe dont les projets et l’activité sont liés à celles du groupe ou une entité supérieure dans le but de satisfaire des objectifs communs 2- LEADERSHIP selon Richard L. DAFT: est l’aptitude, le talent, l’art d’influencer les hommes vers l’atteinte des objectifs fixés 3- MARCHE: désigne la rencontre d’une offre (proposée sous forme de produits ou de services par un certain nombre d’entreprises) et d’une demande (consommateurs particuliers ou professionnels) 4- CAFE: boisson excitante obtenue par infusion de graine de café torréfiés et moulus II- ETUDE DU MARCHE( les 05 facteurs clés de succès de Michael PORTER) Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré en 1979 par le professeur Michael PORTER, d’après lui la concurrence doit être élargie. Il rappelle que le concurrent au sein d’une industrie désigne tout intervenant économique susceptible de réduire la capacité d’une firme en présence de générer du profit. Selon PORTER, il est nécessaire de connaître les cinq forces de la structure concurrentielle d’une entreprise afin d’identifier les facteurs clés de succès c’est-à-dire les éléments stratégiques qu’il conviendra de maîtriser afin d’éviter que le profit ne soit capté par ces cinq forces au détriment des firmes en présence et avoir ainsi un ainsi un avantage concurrentiel sur ces dernières II-(1) ETUDE DU MARCHE( les 05 facteurs clés de succès de Michael PORTER) Il s’agit entre autre : Le pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des fournisseurs La menace des produits de substitution La menace d’entrants potentiels sur le marché - L’intensité de la rivalité des clients entre les clients III- METHODES ET QUALITES D’UN LEADER A- METHODES Tout entrepreneur souhaite voir son entreprise gagner en popularité et avoir le plus de succès possible. Pour cela les chefs d’entreprise se doivent développer des produits ou des services innovateurs qui répondent aux besoins et aux désirs des consommateurs. Et pour se refaire ils se doivent d’appliquer trois méthodes fondamentales Il s’agit en outre: 1- La Communication et le Marketing Ces deux éléments sont primordiaux dans le développement du marché car en faisant plusieurs campagnes de publicité, de promotion sur diverses plateformes, une plus grande visibilité est assurer, de mêmes que l’utilisation des réseaux sociaux de manière judicieuse est primordiale III (1) METHODES ET QUALITES D’UN LEADER 2- Le prix de votre produit L’une des façons les plus efficaces de gagner des consommateurs aux détriments de ses compétiteurs est par le prix, car en proposant un prix plus bas vous vous assurerez d’attirer une nouvelle clientèle qui penchera généralement vers le produit le moins couteux, par la suite après obtention d’un vaste bassin de client satisfait vous pourrez graduellement monter les prix et faire des plus grands profits. 3- La différenciation Il s’agit ici d’ajouter un élément intéressant au produit qui le rendra plus attrayant III (2) METHODES ET QUALITES D’UN LEADER B- Les qualités d’un bon leader - Agir en ambassadeur de son entreprise - Fixer des objectifs clairs - Communiquer en toute transparence - Transmettre son savoir - Favoriser l’autonomie et reconnaître le bon travail - Faire preuve de courage - Etre empathie - Respecter les autres - Avoir confiance en soi et rester humble - Avoir une bonne hygiène de vie CONCLUSION De manière brève devenir leader sur le marché du café au Cameroun reviendrait à trois points principaux: Appliquer les qualités d’un bon leader Faire une étude de marché, - Mettre en place de bonnes méthodes stratégiques qui permettront de gagner petit à petit les parts du marché jusqu’en devenir le numéro one uploads/Finance/ comment-devenir-leader-sur-le-marche-du-cafe.pdf