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Introduction Tome 1: La partie la plus importante de votre lettre - et comment

Introduction Tome 1: La partie la plus importante de votre lettre - et comment la réussir Comment faire pour que votre lettre soit lue Evitez la corbeille à papier Comment personnaliser votre lettre Comment intéresser votre lecteur Comment trouver les promesses qui marchent Qu'est-ce qui fait agir les gens? L'échelle de Maslow Les 7 péchés capitaux Les complexes personnels 1. Le complexe d'abandon 2. Le complexe de rivalité fraternelle 3. Le complexe d'insécurité 4. Le complexe de castration 5. Le complexe de culpabilité 6. Le complexe d'infériorité Votre plus grand ennemi, et comment le réduire au silence Votre Ego Le test Egomètre L'empathie Enfin révélés: tous les trucs pour réussir vos accroches Casser la barrière de la préoccupation Utilisez une formule A. La santé B. L'amélioration de soi C. Les enfants D. Le couple E. La profession F. L'argent Les 101 meilleures accroches américaines Le succès appelle le succès Comment reconnaître une annonce qui marche La magie de l'impératif - Comment l'utiliser Devez-vous employer des superlatifs? Les autres sources de bonnes accroches Tome 2 Comment rendre votre proposition irrésistible - Les secrets des champions 63 formules éprouvées pour accrocher le lecteur Comment créer automatiquement des accroches Quelques remarques sur l'utilisation de ce système Pourquoi certaines accroches font elles un succès... et d'autres un four? Les accroches sont éternelles La technique de la promotion interne Le moyen infaillible pour choisir la meilleure des accroches Les tests d'accroche D'autres moyens pour tester vos accroches Comment avoir des rendements élevés sans effort La liste des offres possibles A- Le paiement B - Le cadeau gratuit C - Autres offres gratuites Intermède D- Offres de réduction E - Les prix spéciaux F - Offres d'échantillons G - Offres à durée limitée H - Offres de garantie I - Offres pour augmenter la commande J - Sweepstakes K- Offres "club" L- Offres spécialisées Check-List des offres Sachez combiner les offres L'offre est une des meilleures accroches La meilleure offre, c'est le produit Devenez un artiste de l'offre Comment augmenter encore vos résultats de 20% Un des ressorts les plus puissants Qu'est-ce qu'un cadeau ? Quelles sont les règles en matière de cadeau? Comment viennent les idées de cadeau? Pourquoi le cadeau est il si important? Tome 3 Les formules éprouvées qui vendent Comment illustrer vos textes Attirer l'attention du lecteur Créer un visuel Quelles sont les images qui marchent? Montrez le produit en action Une annonce doit elle être belle? Où placer votre visuel ? Pas de photo sans légende Où obtenir des illustrations? Le cadrage Arguments percutants: comment avoir des idées? D'où viennent les idées? Comment fonctionne le subconscient ? 1 - Entrer des informations 2 - Donner un programme 3 - Poser une question 4 - Attendre la réponse La technique de l'arborescence Reformulez vos idées Comment écrire un premier paragraphe haletant VOUS DEVEZ EN FAIRE AUTANT. Technique No 1: La question A. La technique Bettger B. Le "Savez-vous que..." C. L'appel au souvenir D. Autres questions Technique No 2: La nouvelle Technique No 3: L'idée frappante Technique No 4: Les mauvais souvenirs Technique No 5: Le résumé Technique No 6: L'imagination Technique No 7: La personnalisation Technique No 8: Le témoigange Technique No 9: L'histoire La technique secrète de Van Vogt D'autres techniques efficaces La citation L'information de valeur L'offre Les autres techniques 7 copywriters chevronnés vous révèlent leur formule Un guide pour votre subconscient 1 - AIDPP: La formule de Robert Collier 2 - PPPP - La formule d'Henry Hoke 3 - La formule de Bob Stone 4 - La formule de Frank Egner 5 - La formule de Jack Lacy 6 - AAPPA - La formule de Vic Schwab 7 - BVP - La formule de Bus Reed 8 - Un cadeau supplémentaire 9 - Ma formule Les dix commandements du copywriter Tome 4 Comment convaincre même les plus sceptiques - et pousser le lecteur à l'action De quelle façon écrire votre texte https://jadidpdf.com/fr Qu'est-ce que la lisibilité? Quels sont les facteurs de la lisibilité La grande clef de la lisibilité Passons à la pratique Un peu plus de pratique Les fautes de rédaction publicitaire et comment les éviter Les 27 erreurs les plus communes Les conseils de David Ogilvy Eliminez le superflu Soyez positif Le pouvoir des suggestions Préférez l'actif au passif 1 - Il affaiblit votre texte 2 - Le passif prête à confusion 3 - Le passif allonge les phrases Les mots sont vos outils: apprenez tous leurs secrets Montez-vous une "boite à outils" N'oubliez pas les bénéfices! Comment maintenir votre lecteur en haleine 1 - Le paradoxe 2 - La question 3 - La promesse 4- La nouvelle 5- La relance Que faire lorsque l'on ne peut pas utiliser des transitions? Comment maintenir votre lecteur en haleine d'une page à l'autre 5 moyens pour convaincre les hésitants La différence, c'est la vraisemblance 1 - Soyez précis et explicite 2 - Soyez cohérent 3 - Donnez des Preuves 4 - Les témoignages A - Le témoignage d'un expert B - Le témoignage d'une personne connue C - Le témoignage d'un utilisateur D - L'auto-témoignage E - Le témoignage anonyme F - L'extrait de presse 5 - Les figures de rhétorique analogiques Les mots qui déclenchent une action https://jadidpdf.com/fr immédiate Si vous voulez quelque chose, comment faire pour l'obtenir? Préparez le terrain Comment introduire le prix? Passez à l'action Dites à votre lecteur ce qu'il doit faire Les 6 techniques de conclusion 1 - La conclusion sur question directe 2 - La conclusion sur hypothèse 3 - Conclusion sur choix mineur 4 - La technique de l'événement imminent 5 - La technique de la perte 6 - La technique du gain Tome 5 Comment doubler vos rendements - Les astuces qui font la différence Le "coup de pouce" qui décidera votre prospect Type 1 - P.S. sur le cadeau Type 2 - P.S. sur l'urgence de la réponse Type 3 - P.S. sur la garantie Type 4 - Cadeau et urgence Type 5 - P.S. sur arguments supplémentaires Type 6 - P.S. sur catalogue 7 - Pot pourri Les formules de politesse Comment réaliser pratiquement votre lettre de vente La réécriture Comment susciter l'émotion du lecteur La présentation de votre lettre 1 - Le format 2 - Les paragraphes 3 - La première page 4 - Le choix de la couleur d'encre 5 - Le choix du caractère 6 - Comment mettre en relief les passages importants 7 - Les coupures 8 - Les énumérations Comment vérifier la qualité d'une lettre L'impression de votre lettre Que faire quand on a tout essayé? https://jadidpdf.com/fr Qu'est ce qu'"une lettre de l'éditeur"? Qui est l'auteur de cette lettre ? Quel est son texte ? Les autres documents annexes 1 - Les témoignages 2 - Les parrainages 3 - Les renforceurs 4 - Les questions et réponses 5 - Les tirés à part d'articles 6 - Les autres suppléments 7 - Les dépliants Qu'est ce qui fait rentrer les bons de commande? Comment réussir vos bons 1 - Première règle d'or 2 - Deuxième règle d'or 3 - Troisième règle d'or : 4 - Quatrième règle d'or : 5 - Cinquième règle d'or : 6 - Sixième règle d'or : 7 - Septième règle d'or : Le grand secret des rendements exceptionnels 1ère étape: Attirer l'attention 2ème étape: Susciter l'intérêt et le désir d'en savoir plus 3ème étape: Provoquer l'action Comment écrire de bonnes relances Les relances qui suivent une demande de documentation Combien de relances peut on envoyer avec profit? Que doit on écrire dans une relance? Comment expliquer une telle insistance? Comment commencer une relance? Quelle forme donner à vos relances? Les relances spéciales Les relances de paiement Une approche originale Les mots les plus utilisés dans les textes de marketing direct Les 20 questions à vous poser pour améliorer vos lettres https://jadidpdf.com/fr Tome 6 Ce qu'il faut faire pour durer - Prospection, informatique etc, Comment trouver les bons clients 1 - Le travail en agence 2 - Le travail chez un annonceur 3- La rédaction en Free Lance La qualité de votre contact Qui seront vos clients? A - La lettre de vente B - L'annonce-presse C - Les bus-mailings D - Le marketing téléphonique E - La location de stands F - Écrire des articles G - Donner des séminaires H - La technique du fusil à lunettes Entreprise à Entreprise: comment faire de bonnes lettres Comment aborder le "business to business" Les facteurs émotionnels dans la vente industrielle Tenez compte des différences 1 - Le style 2 - Le vocabulaire 3 - La forme 22 façons d'améliorer vos lettres 6 principes de base pour réussir Faites du 2 temps! 1 - Améliorer l'image de l'entreprise 2 - Réaliser des études de marché 3 - Conquérir de nouveaux marchés 4 - Lancer de nouveaux produits 5 - Obtenir des prospects qualifiés 6 - Aider les représentants 7 - Améliorer les relations avec les revendeurs 8 - Vendre directement Commerçants: voici 49 idées pour augmenter vos ventes Votre fichier uploads/Finance/ comment-ecrire-une-lettre-qui-vend-pdf.pdf