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Appui au développement des PME et de l’entreprenariat des jeunes (Concours de P

Appui au développement des PME et de l’entreprenariat des jeunes (Concours de Plans d’Affaires - COPA) Canevas de Plans d’Affaires – Jeunes entrepreneurs Janvier 2021 Appui au développement des PME et de l’entrepreneuriat en RDC – Canevas de Plans d’Affaires – Document confidentiel 2 Sommaire I. RESUME EXECUTIF « EXECUTIVE SUMMARY » / PITCH 3 II. PRESENTATION DE VOTRE PROJET / PME ET DE L’OFFRE DE PRODUIT(S) / SERVICE(S) 3 III. ETUDE DE MARCHE 4 IV. STRATEGIE MARKETING, COMMUNICATION ET POLITIQUE COMMERCIALE 5 V. MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION 5 VI. ETUDE DES RISQUES/HYPOTHESES 6 VII. PLAN FINANCIER 7 I. RESUME EXECUTIF « EXECUTIVE SUMMARY » / PITCH L'objectif : • Attirer l'attention du lecteur en 5 minutes et lui donner envie d'en savoir plus ; • Décrire le projet en quelques phrases simples et impactantes ; • N'essayez surtout pas de tout couvrir, soyez concis et précis.  Contenu attendu :  Présentation du projet d’entreprise ou de la PME : nom et brève description du service / produit proposé  Présentation du/ des porteurs de projet :  Noms, prénoms des porteurs de projets / associés et parts sociales (si applicable)  Coordonnées, formation, expérience professionnelle, activités extra ou para- professionnelles (Joindre CV en annexe)  Stade d’avancement du projet ou de l’entreprise : décrivez les activités déjà menées et votre positionnement (amorçage, prototypage, développement)  Votre besoin financier : montant en termes de fonds / subventions attendue du COPA II. PRESENTATION DE VOTRE PROJET / PME ET DE L’OFFRE DE PRODUIT(S) / SERVICE(S) L'objectif : • Préciser la maturité de votre projet ; • Parler de votre projet de manière plus détaillée et décrivez son offre ; • Présenter la proposition de valeur différenciante de la PME / de son offre.  Contenu attendu :  Informations générales sur le projet d’entreprise / de la PME :  La forme juridique et le Siège social (si applicable)  Couverture géographique : lieu d’implantation du projet / de la PME et différentes zones couvertes  Description détaillée du projet d’entreprise / de la PME et objectifs de son projet :  Présentez le projet d’entreprise / la PME, son origine (besoins identifiés sur le marché)  Indiquez le nom et décrivez les produit(s) ou service(s) répondant à ces besoins  Introduisez ses atouts / opportunités ; la proposition de valeur unique  Prise en compte des aspects genre et environnement dans le projet / la PME (impacts environnementaux et sociaux des activités de la PME ; mise en place de mesures d’atténuation ; mesure favorisant l’emploi des femmes, etc.)  ANALYSE SWOT : Coût-Opportunité, Forces-Faiblesses, Atout-Contraintes/Menaces  Présentation du business model (comment le porteur de projet / la PME génère-t- elle des revenus) et les axes de la stratégie de croissance pour les 3 prochaines années  Chiffre d’affaires : Préciser la part de marché visée et le chiffre d’affaires prévisible à horizon 1 an, 2 ans et 3 ans  Création d’emplois : Démontrer l’impact de la PME / du projet en termes de création d’emplois directs et indirects (déjà créés ou attendus) III. ETUDE DE MARCHE L'objectif : • Expliquer la méthode utilisée pour la conduite de l’étude de marché ; • Présenter les résultats de l’étude de marché.  Avez-vous réalisé une étude de marché ?  Oui  Non  Si oui, complétez la section ci-dessous :  Description des hypothèses et méthodes de l’étude de marché : Produit et marché ciblé; méthodes choisies pour la réalisation de l’étude  Approche générale du marché (précisez les sources à chaque étape) :  Décrire le marché, ses principales caractéristiques, historique et perspectives  Présenter les résultats : marché cible, marché potentiel, marché réel  Présenter les menaces et opportunités du marché  Caractéristiques de la demande  Présenter le volume de la demande, l’évolution de la demande sur le marché ciblé et les tendances de consommation  Détailler les différents types de clientèle (segmentation)  Lister les prescripteurs (partenaires qui peuvent apporter des clients)  Caractéristiques de l’offre et concurrence  Avez-vous identifié vos concurrents directs ? Si oui, qui sont-ils ?  Quels services / produits fournissent-ils ?  Quels sont leurs avantages concurrentiels sur le marché ?  Comment vous différenciez-vous de ces concurrents directs ?  Avez-vous identifié vos concurrents indirects ? Si oui, qui sont-ils ?  Quels services / produits fournissent-ils ?  Quels sont leurs avantages concurrentiels sur le marché ?  Comment vous différenciez-vous de ces concurrents indirects ?  Caractéristiques de l’environnement : lister les menaces et les opportunités liées à l’environnement des affaires relatif au développement de la PME / du projet (le cadre légal, réglementaire, les facteurs externes au marché lui-même, l’évolution des technologie)  Partenariats : Préciser les partenariats stratégiques noués ou à mettre en place pour faire croître l’entreprise : il peut s’agir des acteurs en amont et en aval de votre chaîne de production / distribution (fournisseurs, distributeurs, partenaires commerciaux, etc.) Appui au développement des PME et de l’entrepreneuriat en RDC – Canevas de Plans d’Affaires – Document confidentiel 5 IV. STRATEGIE MARKETING, COMMUNICATION ET POLITIQUE COMMERCIALE L'objectif : • Présenter la stratégie marketing et commerciale à court et moyen terme  Contenu attendu : 1- Choix de segments de clientèle  Expliquer quels segments de clientèle vont constituer la cible du projet d’entreprise / de la PME et pourquoi ce choix ;  Expliquer dans les grandes lignes, le positionnement stratégique du projet d’entreprise / de la PME 2- Marketing-mix (4P : Produit – Prix – Place – Promotion)  Présenter la politique marketing générale :  Choix du nom, du logo et des couleurs,  Choix du message, du slogan.  Présenter les éléments du marketing-mix dans le tableau synthétique suivant et décriez dans un paragraphe la cohérence entre les actions proposées : Segment de clientèle Produit proposé Positionnement en terme de prix Lieu de distribution (si applicable) Style et mode de communication Segment 1 (décrire) Segment 2 (décrire) Segment 3 (décrire) 3- Plan commercial et communication  Lister les actions commerciales et actions de communication prévues ; inscrire leur coût si possible et préciser les partenaires sollicités pour leur mise en œuvre Types d’actions Janvier Février Mars … Décembre - - - V. MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION L'objectif : • Spécifier les moyens humains et matériels à disposition du projet Appui au développement des PME et de l’entrepreneuriat en RDC – Canevas de Plans d’Affaires – Document confidentiel 6  Contenu attendu :  Les locaux : Liste des locaux, baux, conditions négociées, coût, utilité  Le matériel : Liste des équipements, mode d’acquisition ou de location, coût, utilité, renouvellement  Les moyens humains : Organigramme, personnel disponible, coût, charges sociales ; Indiquer une répartition claire des tâches.  Les fournisseurs et sous-traitants : Liste des fournisseurs et/ou sous-traitants, devis obtenus, tarifs, conditions négociées. VI. ETUDE DES RISQUES/HYPOTHESES L'objectif : • Présenter la synthèse des risques et mesures d’atténuation identifiés quant au développement de la PME / du projet.  Contenu attendu :  Lister les risques pouvant peser sur l’entreprise et les moyens de limiter leur impact. Nature de risque Description des risques Stratégie de traitement des risques Risques liés à l’environnement général Risques liés au marché Risques liés aux outils opérationnels (matériel, informatique) Risques liés aux personnes Risques liés aux tiers Autre risques (spécifiez) Investissements et financements VII. PLAN FINANCIER INVESTISSEMENTS Montant $ hors taxes Immobilisations incorporelles - Frais d’établissement Frais d’ouverture de compteurs Logiciels, formations Dépôt marque, brevet, modèle Droits d’entrée Achat fonds de commerce ou parts Droit au bail Caution ou dépôt de garantie Frais de dossier Frais de notaire ou d’avocat Immobilisations corporelles - Enseigne et éléments de communication Achat immobilier Travaux et aménagements Matériel Matériel de bureau Stock de matières et produits Trésorerie de départ TOTAL BESOINS - FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS Montant $ hors taxes Apport personnel - Apport personnel ou familial - Apports en nature (en valeur) - Emprunt Taux Durée mois - Prêt n°1 (nom de la banque) - Prêt n°2 (nom de la banque) - Prêt n°3 (nom de la banque) - Subvention n°1 (libellé) - Subvention n°2 (libellé) - Détail des amortissements Année 1 Année 2 Année 3 Amortissements incorporels 0,00 0,00 0,00 Frais d’établissement 0,00 0,00 0,00 Logiciels, formations 0,00 0,00 0,00 Droits d’entrée 0,00 0,00 0,00 Frais de dossier 0,00 0,00 0,00 Frais de notaire ou d’avocat 0,00 0,00 0,00 Amortissements corporels 0,00 0,00 0,00 Enseigne et éléments de communication 0,00 0,00 0,00 Achat immobilier 0,00 0,00 0,00 Travaux et aménagements 0,00 0,00 0,00 Matériel 0,00 0,00 0,00 Matériel de bureau 0,00 0,00 0,00 Total amortissements 0,00 0,00 0,00 Compte de résultats prévisionnel sur 3 ans Année 1 Année 2 Année 3 Produits d'exploitation - - - Chiffre d'affaires HT vente de marchandises - - - Chiffre d'affaires HT services - - - Charges d'exploitation - - - Achats consommés - - - Marge brute - - - Charges externes - - - Assurances - - uploads/Finance/ copa-canevas-plans-daffaires-jeunes-entrepreneurs 1 .pdf