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24/05/2013 1 ENTREPRENEURIAT Cours n°8 S6 – FSR.2013 ACCOMPAGNEMENT DE LA CREAT

24/05/2013 1 ENTREPRENEURIAT Cours n°8 S6 – FSR.2013 ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION D’ENTREPRISE CCI : - séances d’information « comment démarrer mon entreprise » + séances de consultation individualisées : • pourquoi réaliser un plan d’affaires ? • comment financer mon projet ? • comment choisir ma structure juridique ? • quelles sont les aides publiques disponibles ? • quelles sont les formalités administratives à accomplir ? • entreprise en personne physique ou en société ? • où m’installer ? Guichet unique de formalité des entreprises Licences - FSR 2013 2 24/05/2013 2 ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION D’ENTREPRISE CCI : - Dispositifs d’aide à la création - Exemple : Moukawalati, pour jeunes diplomés L’accompagnement : - Avant la création : aide à la constitution du BP - Pendant démarrage : accompagnement pour les formalités de création - 12 mois après : suivi diagnostic Les avantages : - Prêt d’honneur de 10% (max 15 000 Dhs) à 0% pendant 6 ans avec 3 ans de grace - Garantie par l’état à hauteur de 85% du crédit Licences - FSR 2013 3 ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION D’ENTREPRISE Banque populaire : simulateur online (portail d’information destiné aux entreprises) Nombreuses associations • AMAPPE http://www.amappe.org.ma/ • AFEM : http://afem.ma/ • CJD : http://cjd-maroc.net/ Formation, accompagnement de la création de petites entreprises et coopératives Licences - FSR 2013 4 24/05/2013 3 Exemple Page 1 Business plan "Mapetite Entreprise" juin 2013 Noms : --------------------------- --------------------------- FSR – S6 Licences - FSR 2013 5 Business plan 1. Résumé • Condensé en une seule page du contenu du business plan. • Vous montrez le bien-fondé de votre démarche en présentant de manière synthétique votre société, en mettant en avant son objectif, comment l'atteindre et éviter les écueils. • Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. Licences - FSR 2013 6 24/05/2013 4 Business plan 2. Portrait de l'entreprise, management Localisation • adresse du siège social et du ou des bureaux Organisation : • organisation, politique de ressources humaines But • Décrivez succinctement vos produits et/ou services et à qui ils s'adressent. Chiffres-clés : • résultats, chiffres clés des trois/cinq prochaines années ? Personnes clés et leur succession : • dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise : • Quels sont les points forts / points faibles du management Licences - FSR 2013 7 Business plan 3. Produits, services • produits/services (gamme, qualité, caractéristiques techniques, brevets) ? • Forces / faiblesses ? • Quel est votre produit phare • contribution du produit principal au CA global ? • Qu'avez-vous prévu pour faire évoluer vos produits ? • La demande varie-t-elle en fonction des saisons, de la conjoncture ? • Quelles quantités comptez-vous vendre ? • Offrez-vous un service après-vente Licences - FSR 2013 8 24/05/2013 5 Business plan 4. Marché, clients Marché : • Existe-t-il un marché rentable pour vos produits ? • Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos produits/services ? • Quels sont vos principales cibles ? • historique du marché, évolution ? modes ? • Y a-t-il de nouvelles technologies qui affectent l’évolution du marché ? Clients : • Qui sont les principaux clients ? Et où se trouvent-ils ? Fournisseurs : • fournisseur le plus important ? Points forts et faibles : Licences - FSR 2013 9 Business plan 5. Entreprises et produits concurrents • concurrents actuels et potentiels ? • Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et leurs faiblesses? • L'entrée de votre entreprise sur le marché est-elle entravée par des obstacles techniques, financiers ou réglementaires ? • Existe-t-il un risque d'apparition de nouveaux produits en concurrence directe avec le(s) vôtre(s) ? Ou de produits de substitution ? Licences - FSR 2013 10 24/05/2013 6 Business plan 6. Plan marketing Produits : Prix et conditions : • Prix ? service après-vente ? • Quelle est votre stratégie en matière de prix ? Communication : • moyens publicitaires (affiches, mailing, annonces, etc.) • promotion (présence sur le lieu de vente, manifestations, démonstrations, etc.) • budget publicitaire ? Distribution : • Quelle est votre politique de vente ? • canaux de distribution (direct, grossistes, détaillants, VPC) ? • Organisation du réseau de vente ? • localisations ? points de distribution ? Licences - FSR 2013 11 Exemple Plan Marketing – Produit Description détaillée du produit ou de la gamme de produits ou du service Licences - FSR 2013 12 Produit / service (1) (2) Dénomination Spécification (par exemple : taille, couleur, qualité) Emballage Service après-vente 24/05/2013 7 Exemple Plan Marketing – Prix Licences - FSR 2013 13 Produit / service (1) (2) Combien les clients sont-ils prêts à payer Max ; moyen ; mini Max ; moyen ; mini Prix des concurrents Max ; moyen ; mini Max ; moyen ; mini Mon prix Raisons du choix de mon prix Taux de remise Oui (%) / non Oui (%) / non Business plan 7. Infrastructures, technologie Production : • Décrivez vos procédés • infrastructure de production : liste des principaux équipements nécessaires • Machines, véhicules (légers ou lourds), équipements de stockage • Quelle est l'évolution du potentiel de production sur les cinq prochaines années ? • risques écologiques ? • Faites une brève évaluation critique de l'infrastructure de production (risques et opportunités). Licences - FSR 2013 14 24/05/2013 8 Business plan 7. Infrastructures, technologie Vente • Comment la vente est-elle organisée ? • De quelle infrastructure disposez-vous (informatique, installations, bureaux, etc.) ? • Quels sont les points forts et les points faibles de vos installations de vente et d’administration? Licences - FSR 2013 15 Business plan 8. Gestion financière Tableau de bord • Choisir des critères adaptés à l’entreprise et l’activité • Exemple : Licences - FSR 2013 16 critère Mois 1 Mois 2 Mois 3 Volume de vente P1 Volume de vente P2 Valeur du stock Chiffre d’affaire Nombre de clients investissements Emprunts État de la trésorerie 24/05/2013 9 Business plan 9. Planification financière et opérationnelle Fonctionnement • compte de résultat prévisionnel (principaux produits et principales charges sur 3 ans) • objectifs de vente • Les 3 produits les plus performants (CA) • Les 3 plus importants clients • EBE prévisionnel • Financement • plan de financement pour le démarrage de l’entreprise en précisant les moyens de financement prévus. • Quelles garanties pouvez-vous fournir à un bailleur de fonds ? • envisagez-vous le leasing Licences - FSR 2013 17 Exemple 10. Evaluation des risques : • Quelles circonstances pourraient mettre en péril les stratégies contenues dans ce business plan ? • risques internes, commerciaux, financiers • Quels sont les risques exogènes (risques écologiques, juridiques, changements politiques, mode, etc.) ? • Si votre entreprise réalise plus de 30 % de son CA en monnaies étrangères, couvre-t-elle son risque de change de manière prudente ? • Existe-t-il des risques environnementaux liés à vos activités, et si oui, ont-ils été identifiés et corrigés ? . LP - ECE - FSJES 2013 18 uploads/Finance/ cours-8-entrepreneuriat-s6-fsr.pdf